DESAFIO PROFISSIONAL - COMPORT. ORGANIZACONAL E TECINICAS DE NEGOCIACAO

1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

A possível construção de uma filial da gravadora center music no bairro jordão no interior de São Paulo é tema de negociação e impasse.
A associação dos moradores do bairro aqui liderada por Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a construção da gravadora no bairro. Os mesmos alegam que o barulho, falta de segurança e o transito constante vão tirar a paz do lugar. Segundo moradores é um bairro tranqüilo com muitos idosos e a todos esse empreendimento não é bem vindo.
O Sr. Jorge Andrade o bom estrategista cuida dos interesses da gravadora. Seu maior interesse é a liberação do empreendimento e a construção da gravadora, a qual trará melhorias no bairro e progresso. Desde que todos sejam beneficiados.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da gravadora?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?

Amigável
Simpático. Acredita no relacionamento de confiança

Cordialidade e paciência.

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Qual é o estilo da associação de moradores?
Quais são as suas características?
Quais as táticas utilizadas na negociação?

Confrontador.
Cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas.

Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

O recebimento da notícia para os moradores não foi benéfico aos seus ouvidos, sendo de imediato realizado um protesto para que não fosse realizada a construção dessa gravadora no bairro.

A população foi até a prefeitura e ao chegar lá, viram que, a mesma já havia aprovado o projeto e então decidiram ir ao encontro do negociador sr. Jorge Andrade, o qual não se opôs a falar com o grupo de manifestantes. Mesmo com os animos exaltados ele conseguiu expor sua proposta.