Passo 2 Desafio Profissional

Gravadora Disco de Ouro Introdução Implantação de uma conceituada gravadora de músicas, a ser implantada num bairro de classe média em uma cidade do interior de São Paulo. Tendo a mesma, dificuldades de implantação devido as manifestações da associação de moradores, os quais alegaram que trará transtornos ao bairro. Considerando as reivindicações dos moradores, os argumentos alegados pela gravadora em se instalar neste local e a obrigação da prefeitura de fiscalização e liberação da obra propondo assim uma negociação, visando benefícios para ambas as partes. Passo 2 Conforme modelo de Jung, as características e táticas usadas na negociação são: • Estilo restritivo, cujas características são: Mão cooperativa, age de acordo com seus interesses e tem como táticas usadas na negociação: coerção, medo e ameaça; • Estilo ardiloso, cujas características são: cuidadoso, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Tem como táticas abstenção, adiamento e atraso; • Estilo amigável, cujas características são: simpático, acredita no relacionamento de confiança. As táticas usadas são: cordialidade e paciência; • Estilo confrontador, cujas características são: cooperativo e questionador. Busca a equidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Com base nos estilos mencionados acima (conforme o modelo de Jung), podemos afirmar que: O Sr Carlos Henrique (Líder da Associação dos Moradores do Bairro) se enquadra no estilo restritivo, visto…

PASSO 2 Mapeamento do Sr.Carlos Henrique, administrador da Associação dos Moradores de Bairro Modelo de Jung: Características e Táticas usadas na negociação Estilo Característica Táticas usadas na negociação Restritivo Não cooperativo. Age de acordo com os interesses dos moradores. Insegurança, perturbação Ardiloso Cuidados. Acredita que a instalação da gravadora no bairro deve ser impedida, evitando a perturbação da tranquilidade dos moradores. Impedimento, manifestação …

..................1 2 – Passo 2................................................................................................................2 2.1 – Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação................2 3 – Passo 3................................................................................................................3 Passo 1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique …

deste passo. 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG (É o passo2). O modelo de Jung está no slide 21 do tema 1 da disciplina de Técnicas de Negociação, e também na página 31 do PLT. Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serãodois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores. Você pode utilizar o modelo abaixo: GRAVADORA ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA…

UNIPÊ CENTRO UNIVERSITÁRIO DE JOÃO PESSOA UNIDADE CURRICULAR: FUTEBOL DE CAMPO SISTEMAS: CONCEITOS, TECNICAS, TATICA, MANOBRA E ESTRATÉGIA E EVOLUÇÃO DO SISTEMA João Pessoa 2013 UNIPÊ CENTRO UNIVERSITÁRIO DE JOÃO PESSOA UNIDADE CURRICULAR: FUTEBOL DE CAMPO SISTEMAS: CONCEITOS, TECNICAS, TATICA, MANOBRA E ESTRATÉGIA E EVOLUÇÃO DO SISTEMA ALUNO: CARLOS…

RAQUEL ROSA DOS SANTOS RA 2840297554 DESAFIO PROFISSIONAL: Tutor(a) EAD: KELLY ALVES DE OLIVIERA TAGUATINGA - DF 2015 ELISSON A. DA SILVA RA 2838263586 GERSON RODRIGO ANTONIO RA 2834329201 LILIAN KATHLEEN FERREIRA DA SILVA RA 2837319699 RAQUEL ROSA DOS SANTOS RA 2840297554 DESAFIO PROFISSIONAL Trabalho apresentado ao curso de Graduação em Administração disciplinas Técnicas de Negociação, Gestão do conhecimento e Desenvolvimento Pessoal e Profissional, na…

possuem características bastantes diferentes, mas como também possuem semelhanças que podem ser notadas quando estudas. Em uma negociação cooperativa é claro o fator das partes negociantes terem o objetivo todos ganhem, seria uma negociação de ganha - ganha, onde tanto uma quando a outra busca de forma verdadeira ganha sem fazer a outra parte perda. Na negociação competitiva é visível que uma das partes busca ganhos financeiros ao Maximo, sem se importar se a outra parte vai sair…

temos hoje, sem contar que a maioria dos moradores são pessoas de 3º idade e preferem o sossego e por isso e outros motivos que o bairro não precisa dos progressos, as mudanças que vierem com esta gravadora... Perfil do Negociador- A Gravadora: -Nome: Jorge Andrade, sou Estrategista de Negócios e minhas experiências é negociar em meio a conflitos, o meu objetivo é justamente conseguir a liberação para que possamos instalar a Gravadora no bairro e com esta instalação todos nós, ambos os…

Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2.2. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a…

POLO DE SÃO BERNARDO DO CAMPO CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA José Renato dos Santos RA:8946196826 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA São Bernardo do Campo -São Paulo CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES A Associação de Moradores Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a…