Quais Foram O S Conflito S ético S Ocorridos No Filme E Qual Deveria Ser A Postura Do Negociador Com Princípios éticos Diante Dessas Questões

ambas as partes (negociador e negociante), tentando ser o mais correto possível para não prejudicar futuras negociações. DESENVOLVIMENTO Etapa 4 – O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Passo 2 – Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior. a) Qual é a importância do planejamento da negociação? A preparação adequada para a negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao…

6751346641 João Carlos Mendonça 6277277090 Lilian Almeida 6804462239 Luana Albuquerque Índice Introdução 3 ETAPA 1 – Técnicas de Negociação. 4 A importância da tecnicas de negociação 4 Os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação. 5 Conclusão 8 Introdução O presente trabalho apresenta uma definição do que é a negociação e sua finalidade. A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas.…

Pereira Nascimento1299509797Juliana Camargo Moreira6816446111Pamela Silveira Soto6661336282Patricia Gusmão Dos S Silva6661431754Patrick Machado da Silva6447297561Ricardo Augusto6436291695Willian Amorim Ferreira Dias6658395678 | | | ATPS – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor: Paulo SÃO PAULO 16 de maio de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA…

negociação e avalia o conjunto de fatores, toma decisões para diminuir a incerteza, e, identifica meios para a realização de bons resultados, e principalmente para estabelecer metas. B) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Os processos são as Entradas : Quem são as pessoas que estarão na negociação, o assunto, os interesses, comportamento, diferenças culturais e pessoais, a maneira como será…

que tinham sido desviados, era uma armação de gente do seu próprio departamento. Tentando provar sua inocência ele, em uma atitude desesperada, invade a direção dos Assuntos Internos e faz cinco reféns, se tornando um seqüestrador e exigindo como negociador Chris Sabian (Kevin Spacey), um policial desconhecido, pois se não pode confiar nos amigos, um estranho é a pessoa ideal. Apesar dele conhecer todas as técnicas de invasão em casos de seqüestro, seu tempo é curto, pois precisa…

possui uma dinâmica linear e nem uma “receita de bolo”. Mas também não é pura intuição! Assim, àqueles que acreditam que a negociação se dá automaticamente por ser algo inato, tomem cuidado, pois o autoengano pode prejudicar seu negócio. Já àqueles que se julgam incapazes para negociar, a notícia alentadora é: negociação é uma técnica que pode ser aprendida! A negociação possui uma realidade multifacetada: Econômica: essa é a mais óbvia e comum nas discussões e análises de praticamente…

Vendas, indicado no link < http://eduardofonseca.blogspot.com.br/2008/04/tica-em-vendas.html >. Acesso em: 06 out. 2012.  MAGALHÃES, Ricardo Jordão. Como fazer um vendedor ser ético e profissional (2012). Disponível em: < http://www.bizrevolution.com.br/bizrevolution/2012/05/como-fazer-umvendedor-ser-%C3%A9tico-e-profissional-.html >. Acesso em: 06 out. 2012. Direcione sua leitura na confirmação da definição de ética e de sua importância para as…

excitante de todo o processo de negociação. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias. Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação? Existem dois aspectos básicos quanto ao…

morais, que prevalecem em certos casos, as habilidades e as características de cada negociador, com isso tentaremos ao máximo simplificar de forma entendível os processos e demonstrar o nosso entendimento sobre o assunto. Etapa 3 Passos 1,2 ,3 Com base nos estudos e debates realizados em classe e os artigos lido individualmente as habilidades necessárias para formação de um negociador é ampla porem a maior delas segundo o artigo é o comprometimento…

................................pág 2 O Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia...................................................................