Poder de barganha

e serviços substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes) Esse modelo de análise explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o ambiente competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem no mercado. O modelo possibilita analisar o grau de atratividade de um setor da economia. Este modelo identifica um conjunto de cinco forças que afetam a competitividade, dentre os quais uma das forças está dentro do próprio setor e os demais são externos. 2. O que é poder de barganha? Poder de barganha significa o poder de troca; permuta. Barganhar é o ato de trocar, de forma fraudulenta ou não um objeto por outro; é a força de uma pessoa ou grupo ao discutir preços,colocando pressão e exigindo por exemplo, maior qualidade em menor preço. 3. Poder dos Fornecedores O poder de barganha dos fornecedores volta ao fornecimento de insumos e serviços para a empresa. Os fornecedores têm poder de barganhar quando: - o setor é dominado por poucas empresas fornecedoras; - os produtos são exclusivos, diferenciados, e o custo para trocar de fornecedor é muito alto; - o setor de negócios em questão não tem representatividade no faturamento deste fornecedor. Com estas questões em vista, cabe a empresa identificar a atual relação da empresa com seus principais fornecedores. Os fornecedores podem exercer seu poder de barganha sobre os…

o poder de negociação dos fornecedores, também chamado de "poder de barganha dos fornecedores". Os fornecedores com mais força de barganha ou de negociação rivalizam com a nossa Organização porque podem reduzir nossos lucros, ao exigir que aceitemos seus preços, seus produtos ou serviços padronizados e seus prazos de pagamento ou de entrega. M. Porter (1992) não quis dizer os clientes sejam "inimigos" da Organização. A ênfase deste autor é na concorrência em várias de suas expressões,…

Consultor alerta: “se focarmos exclusivamente na barganha, cuidaremos das formigas e deixaremos passar o elefante” A barganha é um comportamento arraigado em várias culturas, uma ferramenta útil principalmente para transações comerciais. Há países em que a barganha é estimulada e ganha contornos lúdicos. Em algumas situações é percebida como uma atividade estressante e até deselegante. As pessoas são diferentes. Para uns barganhar é confortável e para outros nem tanto. E como tudo, é…

*O poder de barganha dos fornecedores O elevado custo de entrada no setor e os elevados custos dos insumos necessários para o desenvolvimento da atividade dependem da relação que se estabelece entre a empresa e seus fornecedores. Nos hotéis Resorts, os recursos humanos são de extrema importância e estão cada vez mais escassos e caros, assim como os recursos financeiros. No caso do resort, ele conta com mão de obra qualificada, pois Mogi das Cruzes apresenta duas boas universidades,…

Poder de barganha dos clientes Os clientes exercem um papel importantíssimo para o planejamento e direcionamento das ações da empresa. Como sempre são muito bem informados, eles têm capacidade de exigir preços mais baixos, pagamentos mais facilitados, maiores descontos, entre outras formas de barganha, o processo de compra do consumidor finda-se na satisfação das suas necessidades. Em um mercado onde os consumidores tem um grande nível de informação estão cada vez mais aderindo o…

4.3 Poder de Barganha dos clientes Os clientes possuem um papel fundamental nas estratégias competitivas das empresas. Eles dispõem de um poder de negociação que podem forçar para baixo os preços dos produtos, bem como negociar os prazos dos pagamentos e obterem mais vantagens nos serviços. Mesmo assim existem clientes que agem de forma insensível a estes preços, sendo o custo dos produtos correspondentes uma pequena parcela do seu orçamento de compra. Esse tipo de cliente…

Poder de Barganha dos Fornecedores De acordo com Alves (1997), o conjunto de insumos utilizados no mercado da construção não se define em um único setor ou gênero industrial, não podendo desta maneira constituir-se estatisticamente. É resultado da produção de diversos gêneros industriais, podendo ser identificados em mais de cem grupos e subgrupos. Existe uma variedade muito grande de materiais utilizados, sendo bastante diferenciada para cada tipo de empreendimento, inclusive de…

CINCO FORÇAS DE PORTER PODER DE BARGANHA DOS FORNECEDORES Os insumos/ serviços adquiridos por determinada empresa através de fornecedores impactam diretamente no custo dos produtos/ serviços que esta empresa coloca à disposição no mercado aos seus consumidores. Por este motivo a relação de uma empresa com seus fornecedores deve levar em consideração: • a variedade dos insumos: quanto mais exclusivos e diferenciados, maior o poder de barganha dos fornecedores. • o custo para a troca…

competitivas. Das alternativas abaixo indique a incorreta : Resposta Selecionada: Corretac. Poder de barganha dos clientes – Quanto maior o custo de troca de fornecedores, maior será o poder de barganha dos clientes. Resposta Correta: Corretac. Poder de barganha dos clientes – Quanto maior o custo de troca de fornecedores, maior será o poder de barganha dos clientes. Feedback da resposta: Resposta: a alternativa incorreta refere-se ao poder de barganha dos clientes, pois,…

em questão. Barreiras à entrada de concorrentes - Além de ser necessário observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaça da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, além do poder de reação das organizações já constituídas.(Serra, Torres & Torres, 2004). Estas barreiras são os fatores que atrapalham o aparecimento de novas empresas para concorrerem em determinado setor. Algumas das principais barreiras são: Economia de Escala;…