tecnicas de negociação

................1 INTRODUÇÃO.............................................................................................................2 a negociação.........................................................................................................3 Vendo pelo outro lado..................................................................3 Sabendo ouvir..............................................................................4 Ponto de vista da outra parte ......................................................4 Expor seu ponto de vista sem provocar.......................................5 Desfecho da negociação..............................................................5 CONCLUSÃO..............................................................................................................6 Referências Bibliográficas...........................................................................7 INTRODUÇÃO Neste trabalho, veremos como agir na negociação, principalmente em uma situação de conflito. Reconhecer os pontos de vista e expor o seu próprio ponto de vista sem induzir a provocações. Assim define como uma fórmula básica para quem senta em uma mesa de negociação, segundo o especialista de Harvard William Ury. Iremos ver uma história verídica de negociação conflituosa entre as empresas AT&T e Boeing. O que veremos não serve apenas para quem compra e vende algo, serve também para que façamos com que opiniões…

ESTUDO DE CASO: O Outro Lado da Mesa O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto…

FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO I Parte Introdutória O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Leandro começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam pequenos varejistas, representando 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, respondendo por outros 20% do faturamento. Leandro, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e…

ESTUDO DE CASO : O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho,…

Estudo de Caso – O Outro Lado de Mesa O vendedor Humberto, trabalha como vendedor em uma grande empresa já a 14 anos. Além dele existem mais 4 vendedores. Todos no conjunto vendendo 40 % da produção. Sendo que ele, mais experiente, vendia para grandes varejistas, atacadistas e respondia por 60 % das vendas. Entre os 4 havia uma relação bastante cordial. Sérgio o supervisor de vendas, era considerado um dos melhores gerentes. Chamava a intervalos regulares para saber do seu…

ESTUDO DE CASO: O OUTRO LADO DA MESA O vendedor Humberto começou a trabalhar a 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeias de lojas e supermercados. Sozinho,…

hipótese a ser resolvida, o valor respectivo da hipótese está presente ao lado da oração. d) Deverão constar no trabalho as questões propostas e as suas respectivas respostas de forma contínua. e) O trabalho deverá ser entregue nas seguintes datas: -Para as turmas em que as aulas são ministradas às terças-feiras, a data de entrega será 25/03/2014. -Para as turmas em que as aulas são ministradas às quintas-feiras, a data de entrega será 27/03/2014. As datas não serão prorrogadas. f)…

Caso 1: O outro lado da mesa. (Maximiano, 2004, Cap. 1) O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande empresa industrial do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistasd, como cadeia de lojas e…

preta. Estava muito bonita como sempre. Minha irmã mais velha conseguia ser elegante mesmo se estivesse com uma melancia na cabeça. Era alta, tinha cabelos lisos, longos e castanhos que ao sol pareciam um tom escuro de ruivo, rosto levemente arredondado assim como o meu, olhos mel e um sorriso que conseguia alegrar a qualquer um. Avery era bem mais bonita que eu. Eu tinha cabelos lisos e negros com as pontas levemente onduladas, assim como o de minha mãe, que caia um pouco abaixo dos…

Estudo de Caso:“O OUTRO LADO DA MESA”1 O vendedor Humberto começou a trabalhar há 14 anos na Afrodite, uma grande indústria do ramo têxtil e de confecções. Sua equipe tinha outros quatro vendedores. Três deles atendiam a pequenos varejistas, que representavam 20% das vendas. Outro vendedor era especializado em atacadistas, que respondiam por mais 20% do faturamento. Humberto, o mais experiente, vendia para grandes varejistas, como cadeia de lojas e supermercados. Sozinho, Humberto…