Modelo De Negociação De Gottschalk

PUBLICA JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO VITORIA 2012 JOENES SANTANA CABRAL- RA 373978 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Gestão Pública da Universidade Anhanguera - Pólo de Vitoria, como requisito para avaliação. VITORIA 2012 INTRODUÇÃO Tendo em vista que, existe negociação desde um simples dialogo com nosso colega de trabalho…

foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do teste anterior e o identifica como: catalisador, analítico, apoiador ou controlador. Catalisador Pontos Positivos: Criativo, empreendedor, estimulante e persuasivo.…

CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TURMA: 4° SÉRIE – BLOCO B- SALA – 03. SEMESTRE: 1º/2013 PROFESSOR PRESENCIAL: JANAÍNA SABOIA Alunos: Alessandro Monteiro Vaz RA: 3304502272 Antônio Valdeci A. Caciano RA: 3301500320 Gutierry Rodrigues de Moraes RA: 3319514834 Heder de Lucena Sampaio

negociações internacionais – “[...] consiste em modelos de comportamento, modos de percepção, sistemas de valores que resultam dos esforços passados de uma sociedade para se adaptar ao ambiente [...]” ( GODINHO & MACIOSKI, p.145). Segundo GOTTSCHALK ( 1974 apud GODINHO & MACIOSKI, p. 147), diz ser estilo de negociação a “ descrição de todas as características comportamento de um indivíduo envolvido em um encontro de negociação.” O grau de negociação e a sua condução, é influenciado…

humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações. O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995).…

SÁ RA: 8539929868 DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TUTOR EaD: Prof. Ma. GRASIELE A. LOURENÇO DOURADOS / MS 2014 DESAFIO PROFISSIONAL Construção de um planejamento de negócios sistêmica TÉCNICAS DE NEGOCIAÇAO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL Trabalho apresentado com requisito para avaliação da disciplina Técnicas de negociação do curso de administração oferecido pela…

Av2 - ADM - Negociação ------------------------------------------------- Período:01/04/13 00:00 à 03/05/13 23:59 Situação: Cadastrado 18/04/2013 03:27 Protocolo: 106721816 Questão 1: Os negociadores excepcionais para alcançar seus objetivos fazem uso do seu poder pessoal reforçado pelo poder externo. Referente às fontes de poder externo, Mello cita seis fontes, onde está incorreto afirmar que uma delas é: Alternativas: 1 - Poder da informação 2 - Poder do tempo 3 - Poder…

ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A abordagem de Sparks é baseada no modelo de personalidade desenvolvido por Jung. Restritivo : controle é desconsideração; negociadores só chegam a acordo se forçados; Ardilosos: desconsideração com deferência; negociadores devem ser evitados; Amigável: deferência e cooperação; Negociadores são cooperativos e simpáticos; Confrontador: combinação do controle e da confiança; Negociadores procuram a equidade. Para o autor Gottschalk Duro: de posições firmes…

RESUMO DO TEXTO: “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS: CONCEITOS INTRODUTÓRIOS.” A importância de uma negociação também está na perspectiva diplomática entre a empresa e seus clientes, além das básicas questões comerciais. É fundamental a defesa de interesses de uma parte em comparação a outra, bem como da forma como essa defesa se dará, pois esta diferenciará a relação entre pessoas, organizações e entre circunstâncias. Esse diferencial permite dizer que negociar não é apenas o ato de…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos -Everton Lannucy da Silva Fernandes – 3869743650 – Tecnologia em Recursos Humanos João Felipe Tadeu Pereira Feliciano – 4346857768 – Tecnologia em Recursos Humanos Renan Matos Souza – 3815670574 –…