Trabalho final Desafio profissional EDITADO

Desafio Profissional Comportamento Organizacional Técnicas De Negociação Professor/Diretor: Elerson Pereira Acadêmicos: Cassia RA: Marcia RA: Priscila RA: Ricardo RA: 2844266024 Tatiane RA: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Royal Park 4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Solo 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associação de moradores 7 3.2 – Gravadora 7 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 8 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 6. FEEDBACK 10 7. PLANEJAMENTO FINAL 11 1. INTRODUÇÃO Este trabalho trata-se de uma negociação utilizando de uma abordagem sistêmica, seu principal objetivo é apresentar os modelos de abordagens e análises utilizados pelo novo método de administração, abordando uma empresa como um todo onde todos os funcionários têm papel importante nas negociações passando a ser chamado de colaborador. O trabalho esta dividido em sete partes principais, nas quais são abordados o mapeamento e as habilidades essenciais dos negociadores, o clima organizacional e os planejamentos utilizados para um melhor desfecho da negociaçao 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS…

Etapa 1 - completa OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou…

Estilos de NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as…

1. Os tipos psicológicos na solução de conflitos O Psicólogo Carl Jung estudou e desenvolveu um modelo de tipologia muito discutido e utilizado nas teorias sobre as diferentes personalidades. Para Jung, as pessoas podem ser divididas em dois grupos, extrovertidos e introvertidos, de acordo com seu comportamento no ambiente. Extrovertido é o indivíduo que se expõe e tem seu foco de interesse voltado para o mundo exterior. O perigo é estar muito orientado para esse…

Disciplina: NEGOCIAÇÃO Curso: Graduação em Administração Profª: Veridiana S. N. Rodrigues EXERCÍCIOS DE FIXAÇÃO – Temas 2 e 3 Com base na apostila da disciplina e no material trabalhado em sala de aula. 1. O que é o conflito? 2. Quais são os elementos do conflito? Explique cada um. 3. Há duas visões do conflito: a negativa e a positiva? À que estão relacionados? 4. Quais são as causas dos conflitos organizacionais? 5. Quais são as consequências dos conflitos organizacionais? 6. Há…

Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔…

Entre | Trabalhos e Monografias Gerador de Citação Mais Pesquisar 1.600.000 Trabalhos Modelo Jung Martinelli Trabalhos Escolares e Acadêmicos Prontos Pesquisar modelo jung martinelli Pesquisa Avançada Trabalhos 1 - 20 de 1000 Modelo jung 1. VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de…

Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação Professor Orientador: Cláudio Martins dos Santos Promissão Maio/2015 RESUMO Trata-se de trabalho de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação no qual visa à compreensão e identificação de problemas que dificulta o desenvolvimento da negociação dentro do âmbito interesses , onde poderemos verificar o passo a passo, o detalhamento de um conflito entre uma…

norteadoras: Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional. Pólo - CIDADE/UF Tutor Presencial: NOME DO TUTOR. CIDADE/UF 2015 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 1. TEMA DA NEGOCIAÇÃO 5 2. MODELO DE JUNG 5 3. MAPEAMENTO DOS PERFIS 6 3.1. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES 7 4. PLANEJAMENTO - PRINCIPAIS PONTOS DA NEGOCIAÇÃO 8 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 9 6. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES – 1ª REUNIÃO 10 7. PROPOSTA FINAL DA NEGOCIAÇÃO 10 8. RESULTADO DA…

PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento organizacional PROFESSOR CARLOS EDUARDO DE AZEVEDO PROFESSOR(A) RAQUEL HENRIQUE DE OLIVEIRA PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL RITA SALGADO SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 A 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 4 A 6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE…