Metodo Harvard Negociação

Informação ALTA GERÊNCIA Em entrevista exclusiva, o especialista de Harvard William Ury explica as novas características da negociação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes, que permite aumentar a velocidade de discussões e acordos 6 A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a maioria das…

mostrar como devemos proceder nas negociações, quais métodos a se utilizar e qual método é o mais benéfico para as negociações. COMO CHEGAR AO SIM Todas as pessoas são negociadoras, é uma verdade da vida, negociamos o tempo todo até mesmo inconscientemente um exemplo que podemos citar é quando estamos com os cônjuges e é debatido aonde será o almoço de amanhã, aonde iram viajar no próximo, entre outras situações do dia-a-dia. A negociação é um meio básico para se conseguir…

re-avaliar o mercado. Porter avalia que a estratégia compettva de uma empresa deve aparecer a partr da abrangência das regras da concorrência que definem a atratvidade de uma indústria. Para a realização do presente trabalho foi utilizado o método de pesquisa exploratória aplicada, de modo bibliográfico, onde se identificou os conceitos, opiniões, ideias e fontes para o desenvolvimento e fundamentação teórica deste, com a finalidade de adquirir o conhecimento necessário para…

NEGOCIAÇÃO AUTORES: ADALBERTO BRANDÃO ANA TEREZA SPINOLA YANN DUZERT 3ª EDIÇÃO ROTEIRO DE CURSO 2010.1 negociação I. InTRODUçãO ...............................................................................................................................................................................4 Sumário 1.1 Visão Geral .............................................................................................................................. 4 1.2 Objetivos Gerais ...

Não barganhe com as posições Quando a negociação diz respeito de um contrato ,ou discussão que seja as pessoas se empenham na barganha posicional . Cada um tem uma posição de diferente concessões para chegar a solução Um exemplo clássico desta negociação: FREGUESA Quanto o SR quer por este prato de bronze ? COMERCIANTE É uma linda peça não é?. Acho que posso fazer 75 dólares . FREGUESA Ora , ele esta amassado Dou lhe 15 dólares COMERCIANTE Imagine se estou disposto a considerar…

COMO CHEGAR AO SIM Capítulo 1 Não Barganhe com as Posições O primeiro capítulo trata da barganha de posições, um comportamento típico nos mais variados tipos de negociação. A barganha posicional diz respeito a quando cada um dos lados toma posições conflitantes, defende-as e faz concessões na medida do possível para se chegar a um acordo. O problema, porém, é que as pessoas tendem a aferrar-se a essas posições…

Decisória Inteligência Decisória 1 Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Negociação Cooperativa (O modelo da Escola de Harvard) Harvard) Homero Jorge Mazzola 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS –– 3 – A NEGOCIAÇÃO POR PRINCÍPIOS Processos Decisórios Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Decisões – Somos todos Negociadores e Decisores Somos negociadores por natureza. Todo o mundo negocia algo a cada dia. No âmbito organizacional, a negociação faz parte da…

Negociação: Teoria e Prática Resenha do Livro Como chegar ao sim Capítulo 1 Não barganhe com as posições O livro “Como chegar ao sim” apresenta o método da “negociação baseada em princípios”, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard. A barganha posicional é abordada no primeiro capítulo, método de negociação mais freqüente, e são discutidos possíveis problemas que possam surgir. São discutidos os ruídos que podem interferir em uma negociação, mais especificamente à discussão de

Identificação do Livro: Como chegar ao sim: Negociação de acordos sem concessões Autores: Roger Fisher, William Ury & Bruce Patton; Tradução: Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. 2ª ed. revisada e ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 2005 216 pp. ISBN 85-312-0956-0. Palavras chaves: Mediação de conflitos, negociação e acordos. Sinopse do livro O livro é um clássico sobre negociação, escrito em 1981, por três pesquisadores da Universidade de Harvard. A obra foca a…

– TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Quando pensamos no desempenho do nosso trabalho nas organizações, na grandemaioria acreditamos que não somos recompensados como merecemos. Essa é uma situaçãocomum nas empresas de hoje. Consequentemente estes profissionais que buscam melhoresoportunidades de salários estão preparados para tal mudança de melhoria.Entretanto alguns passos são indispensáveis para se pleitear um aumento salarial.…