Metodo Harvard Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E A ESCOLA DE HARVARD Entre dois litigantes, o que vence fica sem camisa, o que perde fica nu (Adágio Árabe)1 Ana Beatriz Nunes Barbosa CAPÍTULO I - Introdução A vida em sociedade exige organização para disciplinar a atividade individual e articular o relacionamento. Entre estas, temos normas éticas e técnicas, dentre as quais o exemplo mais óbvio é o direito. O procedimento histórico estabeleceu a criação de ordenamentos jurídicos, dotados…

............................................ 4 1.1 Rivalidades entre os concorrentes ............................................................................ 5 1.2 Poder de Negociação dos clientes ............................................................................ 5 1.3 Poder de Negociação dos fornecedores ................................................................... 6 1.4 Ameaça de Entrada de Novos Concorrentes ...................................................

ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO ------ F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS M BA da Const r ução Civil T urma – 8 NEGOCIAÇÃO Título do Trabalho: TRABALHO INDIVIDUAL Integrante: NOME FILIPE LUIGI TERMIGNONI TURMA 8 1 ESCOLA DE A DMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS DE SÃO PAULO ------ F UNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ÍNDICE: 1 – Introdução..................................................................................................................pág. 02…

Técnicas de Negociação Um dado básico sobre a negociação, fácil de esquecer nas transações empresariais e internacionais, é que está lidando não com representantes abstratos do “outro lado”, mas sim com pessoas ou seja seres humanos. As pessoas tem emoções, valores profundamente enraizados e diferentes pontos de vista, e são imprevisíveis, tal como qualquer um. Esse aspecto humano de negociação pode ser útil ou até desastroso. O processo de conseguir um resultado mutuamente…

1- Introdução Através das aulas e do material estudado, a intenção nesta negociação é, mostrar ao Sr Geraldo (proprietário da rede de farmácias), a importância de se ter o medicamento em questão em sua grade de produtos. Não só apenas pela qualidade do medicamento, como também para diversificar sua grade de produtos oferecidos a população, trabalhar com mais de um laboratório e causar uma competição saudável entre eles. Olhando sob a ótica da indústria que produz o medicamento, será…

ANHANGUERA – UNIDERP Francicleide Ferreira – RA 375577 Graciane Ventura – RA 379271 Hogeno Nunes – RA 379634 Jaqueline Belgini – RA 372969 Oséas Basto – RA 379633 Sandra Amaral – RA 372973 Thamires Moraes – RA 378743 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Prof.ª . Maria Cristiane Vinholi de Brito ITATIBA 19 de Abril de 2012 SUMÁRIO DESAFIO ...................................................................................................................................1…

INDICAÇÕES BIBLIOGRÁFICAS NEGOCIAÇÃO Há dois tipos de pessoas: a que negocia e a que não sabe que negocia. Negociação faz parte da vida. Na economia moderna, cada organização insere-se em intrincadas redes relacionais. Por meio da negociação, elas sobrevivem, construindo e preservando relacionamentos internos e externos. Negociar é justamente a habilidade que supera conflitos e concilia in- teresses, cuidando não só do lado quantitativo (preços, condições), mas também do…

Início Editorias Negociação Desafios do negociador Desafios do negociador * Negociação Em entrevista, o especialista de Harvard, William Ury explica algumas características da negociação na era da Informação, como o longo período de construção de um relacionamento entre as partes. Confira! A Era da Informação bem que poderia ser chamada de Era da Revolução da Negociação, na opinião de William Ury, um dos maiores especialistas em negociação da atualidade. Segundo ele, o fato de a…

que o resultado se baseie em padrões justos, independentemente da vontade dos lados. Qualquer método de negociação deve ser julgado imparcialmente por três critérios: 1 – Deve produzir um acordo sensato se houver possibilidade de acordo; 2 – deve ser eficiente; 3 – deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes. O método de negociação baseado em princípios ou negociação dos méritos pode ser resumido em quatro pontos fundamentais: Pessoas: Separe as…