1 Etapa em tec de negociações

diversas definições para o assunto, sendo que estas definições variam de acordo com o efetivo objetivo adotado em cada abordagem. Uma visão contemporânea sobre o tema, é trazida por Martinelli (2002), que nos leva a refletir sobre a eficácia de uma negociação onde somente uma das partes envolvidas ganhe. Uma grande linha de pensamento, baseada em uma visão sistêmica, nos aponta que quando todas as partes envolvidas em uma negociação saem satisfeitas, o que é conhecido como negociação ganha-ganha, as chances de novas negociações existirem e gerarem novos frutos para estas partes é muito maior. A economia atual, altamente dinâmica e competitiva, define um cenário onde é indispensável firmar acordos, parcerias e alianças, sendo necessário estar constantemente em negociação. Na implementação desses procedimentos, o negociador, muitas vezes, necessita estar em contato e interagir com pessoas pertencentes a culturas organizacionais distintas, muitas vezes até conflitantes, sendo de extrema importância encontrar um vocabulário comum e adquirir um conhecimento sobre essas culturas ampliando sua forma de comportamento para que o trabalho flua numa mesma direção e o acordo seja alcançado. Martinelli, Dantas (1998) De acordo com a pesquisa realizada no primeiro capítulo do livro de Martinelli, Dantas – Negociação Conceitos e Aplicação Práticas. Enfoca a negociação do ponto de vista sistêmico, analisa também o aspecto sistêmico adotado por outros autores tidos…

que aceitam toda e qualquer forma de ajuda como antecedente do Serviço Social, assim como há aqueles que compreendem essas formas de ajuda atreladas à organização e vinculadas à questão social. *Principais representantes da tese endogenista são: Herman Kruse, Ezequiel Ander-Egg, Natálio Kisnerman, Borio Alexis Lima, Ana Augusta de Almeida, Balbina Ottone Vieira, José Lucena Dantas. *Herman Kruse: Entende que o "Serviço Social" é uma tecnologia, pois sua ação procura a mudança.…

expectativas sanadas. Livro: Negociação – Aplicações práticas de uma abordagem sistêmica Autor: Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Negociação é termos sempre em mente um objetivo, usando sempre estratégias para se dar bem, ser flexível para que consigamos obter bons resultados. Livro: Negociação Baseada em estratégia Autor: José Carlos Martins F. de Mello “Segundo Fischer e Ury (1985) negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a…

FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS Amanda dos Santos Gomes-RA 1299523184 Daiane da Silva Marques RA 6837494223 Irani Patrícia da Silva RA 5833182653 Lindalva Dantas RA 366662386374 Marcos Cesar Batista RA 6823483805 Thayna Gomes da Silva RA 6272260801 Vinicius Martins RA 4997027376 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DOURADOS / MS 2013 FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS Amanda dos Santos Gomes-RA 1299523184 Daiane da Silva Marques RA 6837494223 Irani…

movimento pode contribuir no desenvolvimento do psiquismo da criança? Como a escola pode contribuir para a consolidação dessa relação e, consequentemente, com a aprendizagem escolar? 2 Para isso fomos buscar fundamentação em alguns trabalhos de Wallon (1979), Dantas (1992), Wallon (1998), Almeida (1999), Tassoni (2000), Martinelli (2001), Leite e Tassoni (2002), Almeida (2003) e Costa (2003). O artigo apresenta-se dividido em duas partes. Na primeira, tratamos da relação entre a…

e recauchutagem, de petróleo e seus derivados, de laticínios, frigoríficos, curtumes, hospitais, hotéis e similares. Basicamente, o equipamento utilizado para a geração de vapor pode ser entendido como um trocador de calor complexo, que produz vapor mediante a transferência da energia de uma fonte térmica a um fluido, que normalmente é a água, estando constituído por diversos equipamentos associados e perfeitamente integrados para permitir a obtenção de um maior rendimento térmico…

TECNOLOGIA E MEIO AMBIENTE TURMA 2VA PROF. SERGIO LINS PROF.(a) PATRÍCIA FREIRE CASA ECOLÓGICA Trabalho apresentado como avaliação da disciplina Gestão de Projetos e Sociedade, Tecnologia e Meio Ambiente Turma 2VA. Prof. Sergio Lins Prof.(a) Patrícia Freire NATAL/ RN 2014 SUMÁRIO TERMO DE ABERTURA DO PROJETO Termo de Confidencialidade As informações contidas neste documento são de propriedade privada e…

político-econômicos, operando no desenvolvimento econômico, reproduzindo-se de maneira material e ideológica, a partir de estratégias da classe hegemônica, inserida no contexto do capitalismo monopolista, onde o Estado toma para si a responsabilidade das precariedades inseridas na compreensão da ‘questão social. Aqui o profissional surge a partir da demanda social, diferenças de classes e exploração. A questão social é vista de forma ideológica e material. Nesta tese o profissional da…

desenvolvimento, vêm desenvolvendo vários debates acerca do fazer profissional. Os profissionais assistentes sociais procurando legitimar a profissão , se “debatem” sobre a natureza do Serviço Social, através da análise de duas teses acerca da natureza e gênese da profissão: a perspectiva endogenista e a histórico-crítica. 1.1 Natureza e Funcionalidade da Profissão na perspectiva Endogenista: particularidades e características. A perspectiva endogenista sustenta a…

neste texto identificar o papel e a natureza do Serviço Social, tomando como base as duas perspectivas, levantadas por Montaño, sobre a institucionalização e legitimação da profissão no Brasil. Na Perspectiva Endógena ou Conservadora a origem do Serviço Social está relacionada à evolução, organização e profissionalização da caridade e da filantropia, das damas de caridade (moças de família rica) emergentes na Igreja católica, através do humanismo cristão, enfocando, sobretudo,…