tecnicas de negoc

FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS

Amanda dos Santos Gomes-RA 1299523184
Daiane da Silva Marques RA 6837494223
Irani Patrícia da Silva RA 5833182653
Lindalva Dantas RA 366662386374
Marcos Cesar Batista RA 6823483805
Thayna Gomes da Silva RA 6272260801
Vinicius Martins RA 4997027376

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DOURADOS / MS
2013
FACULDADES ANHANGUERA DE DOURADOS

Amanda dos Santos Gomes-RA 1299523184
Daiane da Silva Marques RA 6837494223
Irani Patrícia da Silva RA 5833182653
Lindalva Dantas RA 366662386374
Marcos Cesar Batista RA 6823483805
Thayna Gomes da Silva RA 6272260801
Vinicius Martins RA 4997027376

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação de avaliação do curso de Ciências Contábeis sob a orientação do professor Pedro Paulo.

DOURADOS / MS
2013

Introdução

A negociação é um termo que possui várias definições na visão de diferentes autores. Mas pode ser definido como um processo de comunicação bilateral, visando a obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação de todos os envolvidos. É um processo onde se busca as idéias, propostas e interesses, para que as partes envolvidas terminem a negociação satisfeitas.
A abordagem sistêmica da negociação, a comunicação, as habilidades do negociador, o planejamento e ética nas negociações serão temas abordados no decorrer do trabalho.

Conclusão Concluímos que a negociação pode ser definido como um processo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes. O processo de negociação é composto pelas entradas, processo e saídas. A entrada são todas as questões que o negociador se faz para se preparar melhor para a negociação; o processo é todo o desenvolvimento ao longo da negociação; a saída é o resultado da negociação. Numa negociação se deve planejar e se preparar para poder