Trabalho

Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS Técnicas de Negociação REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo externo; • A retrospectiva da teoria da administração e as referências à idéia de sistemas (interdependência entre as partes); • • • • • Frederick Taylor (1856 – 1915); Henry Fayol (1841 – 1925); Mary P. Follet (1868 – 1933); Elton Mayo (1880 – 1949); Chester Barnard (1886 – 1961). TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof° Adolpho Cyriaco Prof° 2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – Prof°Adolpho Cyriaco 1 Técnicas de Negociação by Dante P Martinelli Flavia A Ghisi (org) – PLT 202 Origem da Teoria dos Sistemas no Campo da Administração • A idéia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto aberto; • O surgimento da perspectiva de sistemas a partir da percepção dos cientistas de que certos princípios e conclusões eram válidos e aplicáveis aos diferentes ramos da ciência ciência; As bases da Teoria dos Sistemas foram do biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy em 1937 como resultado de seu estudo sobre…

seminários Sistema de Avaliação 1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) CHRISTOPHER,…

revistas. Trabalhos em grupos e seminários Sistema de Avaliação 1° Avaliação - PESO 4,0 Atividades Avaliativas a Critério do Professor Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São…

do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: ATLAS, 2010.…

Técnicas de Negociação e Decisão aula 3- Plano de Ensino Prof. MS. Michelle Godoy Anhanguera Educacional prof.michelle.godoy@terra.com.br FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo:1 Saraiva, 2009 O processo de Negociação Cap. 2 p. 39 – PLT Aula 2 – plano de Ensino Prof. MS. Michelle Godoy Anhanguera Educacional prof.michelle.godoy@terra.com.br FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo:2 Saraiva, 2009 O PROCESSO DE…

RESENHA CRÍTICA MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um artigo publicado na Revista da Administração e escrito pelo professor Dante Pinheiro Martinelli em 2006 e será a base para a resenha a seguir. O autor tenta explicar em 16 páginas como os três elementos:…

gerariam uma negociação ganha-ganha, de acordo com a situação prática vivenciada pelo negociador. (DANTE PINHEIRO MARTINELLI, 2010) Negociação “É um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. É utilizado quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando desejam mudar as regras de um acordo já existente.” (JOSÉ CARLOS MARTINS F. DE MELO, 2008) Definição de negociação: Cohen (1980): Negociação…

saberem do fato, procuraram a prefeitura daquela localidade e manifestaram-se contra, alegando que isso afetaria diretamente na infraestrutura, barulho e segurança do bairro. A prefeitura ao saber que a secretaria responsável já havia aprovado o projeto da instalação da gravadora, percebeu estar diante de uma situação de conflito: Associação de Moradores x Gravadora. Sendo assim a mesma comunicou à gravadora que já como mediadora deste conflito, estipulou um prazo de quarenta e cinco…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, segundo Dante P. Martinelli. E envolve três etapas-chave; a análise, o planejamento e a discussão. Martinelli cita outros autores, para nos ajudar a compreender o termo “negociação” Segundo Behr e Lima (2005, p. 15) o termo negociação vem do latim pela junção dos termos; NEC (nem, não), e OCIUM (ócio, repouso), cujo significado é a atividade difícil e trabalhosa. O uso…

saberem do fato, procuraram a prefeitura daquela localidade e manifestaram-se contra, alegando que isso afetaria diretamente na infra-estrutura, barulho e segurança do bairro. A prefeitura ao saber que a secretaria responsável já havia aprovado o projeto da instalação da gravadora, percebeu estar diante de uma situação de conflito: Associação de Moradores x Gravadora. Sendo assim a mesma comunicou a gravadora que já como mediadora deste conflito, estipulou um prazo de quarenta e…