TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO

10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação: criando o sucesso. 9ª ed. São Paulo: Clio, 2009. 2) HIAM, Alexander; LEWICHI, Roy J.. Estratégia de negociação e fechamento : Disciplina técnicas de negociação. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIL) 1) CHRISTOPHER,, Elizabeth M.. Técnicas de Negociação.. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. 2) MELLO, José C. M. F de.. Negociação Baseada em Estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIP) 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação Empresarial : Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica.. 1ª ed. São Paulo: Manole, 2002. 2) MARTINELLI, Dante P.M. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 2ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. 3) MARTINS F. DE MELLO., José Carlos. Negociação baseada em estratégia. 2ª ed. São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de Niterói (CPL) 1) MACHADO, Alfredo J.. Negociação : Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica. 3ª ed. São Paulo: Anhanguera Publicações, 2009. 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de Negociação.…

Critério do Professor Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 2° Avaliação - PESO 6,0 Prova Escrita Oficial Práticas: 4,00 Teóricas: 6,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIA) 1) MELO, José Carlos Martins F. de. Negociação baseada em estratégia. 1ª ed. São Paulo: ATLAS,…

Práticas: Teóricas: 10,00 Total: 10 Bibliografia Básica Padrão 1) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. Bibliografia Básica Unidade : Centro Universitário Anhanguera de São Paulo (CIP) 1) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. Bibliografia Básica Unidade : Faculdade Anhanguera de Campinas (FA2) 1) MARTINELLI, Dante P.; GUISI, Flávia A..…

sociais que acompanham essas transformações fisiológicas e cognitivas (ECCLES, 1999). Temos visto que à medida que os progressos tecnológicos ampliam cada vez mais, o intervalo de tempo entre o começo da vida escolar e o acesso final do jovem ao trabalho especializado, a fase da adolescência torna-se um período ainda mais acentuado e consciente; e, como sempre aconteceu em algumas culturas, em certos períodos, passou a ser quase um modo de vida entre a infância e a idade adulta…

Universidade Federal do Pará Instituto de Ciências Sociais Aplicadas Faculdade de Serviço Social Profº Benedita do Socorro Pinto Borges Rayra Rafaela Pereira Lobato Resenha: O trabalho do Assistente Social Em Contextos Hospitalares: Desafios Cotidianos. Belém-2014 MARTINELLI, M. L. O trabalho do Assistente Social Em Contextos Hospitalares: Desafios Cotidianos. São Paulo, 2011. A autora do artigo, Maria Lucia Martinelli, é uma…

Veras Baptista Nome em citações bibliográficas: BAPTISTA, M. V. Endereço Profissional: Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, Setor de Pós-Graduação, Programa de Pós-Graduação em Serviço Social. RUA MINISTRO DE GODÓI, 969 PERDIZES 05015-001 – São Paulo, SP – Brasil Telefone: (11) 38657142 Fax: (11) 38657142 Formação acadêmica/titulação: 1971 - 1974 Doutorado em Serviço Social (Conceito CAPES 6). Pontifícia Universidade Católica de São Paulo, PUC/SP, Brasil.…

Negociação. O Planejamento da Negociação envolve prever, antecipadamente, a necessidade de informações numa negociação – e não somente buscar a informação quando ocorrer uma crise ou outros eventos que desencadeiam, por sua vez, uma série de outros fatos, que acabam por se constituir numa sucessão de consequências desagradáveis e negativas durante o processo de negociação (MARTINELE 2002). Etapas do Planejamento da Negociação Inicialmente deve-se levantar informações atuais e…

ESTUDOS RBEP Avaliação da escrita em jovens e adultos Susana Gakyia Caliatto Selma de Cássia Martinelli Resumo Descreve trabalho que teve como objetivo analisar a escrita ortográfica em atividade de ditado e de reescrita de uma lenda, do qual participaram 57 alunos da modalidade Educação de Jovens e Adultos (EJA) da rede municipal de uma cidade do interior de São Paulo, sendo que 27 (47,37%) cursavam a 3ª série do ensino fundamental e 30 (52,63%) cursavam a 4ª série. A análise…

integração das disciplinas num mesmo projeto. A interdisciplinaridade tem como princípio constituinte a diferença. Sabe-se que é próprio do ser humano a dificuldade em conviver com as diferenças, com o diferente. Percebemos, assim, que efetivar a interdisciplinaridade requer uma nova postura profissional, como apresenta Martinelli (1995), “um novo saber ético e social”. Faz-se necessário rever as próprias práticas e caminhar rumo a um amadurecimento profissional. Acredita-se que a…

Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. • Por que é importante conhecer as habilidades dos…