Martinelli M L

negociação, incluindo o acordo e a satisfação dos negociadores. Numa negociação, deve-se buscar um relacionamento que possa ser duradouro, que leve a novas negociações no futuro e que mantenha, ou melhore, o contrato entre as partes envolvidas (MARTINELLI, 1998). 3. NEGOCIAÇÃO NO CONTEXTO ATUAL A importância das negociações nos dias atuais se dá devido a constante mutação do mercado e a globalização que vem exigindo das empresas uma adaptação global para que possam sobreviver…

MARTINELLI, M. L. O trabalho do Assistente social em contextos hospitalares: desafios cotidianos. Serv. Soc. Soc.: São Paulo, SP, n.107, 2011. OS DESAFIOS DO ASSISTENTE SOCIAL EM CONTEXTOS HOSPITALARES1 SOUZA, Sonia Lucia de.2 Ao se observar os desafios que emergem no exercício do assistente social, baseando-se em um artigo elaborado para a revista Serviço Social e Saúde no ano VI ,n.6 de 2007, a doutora em Serviço Social que atua também como Assistente social, docente, pesquisadora e…

de acordo sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1994 KOTLER, Philip. Administração de Marketing, 10ª ed. Ed. Longman LEWICKI, Roy L.; SAUNDERS, David M; MINTON, John W. Fundamentos da Negociação. 2ª ed. Porto Alegre: Bookman, 2002. MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação – Como Transformar Confronto em Cooperação. São Paulo: Atlas, 2006 MARTINELLI, Dante P.; ALMEIDA, Ana Paula de. Negociação e Solução de Conflitos – Do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo.…

complexo quadro social em que se combinavam questões políticas, ambições colonialistas de países poderosos e corrida armamentista internacional, variáveis complementadas todas pelo processo de consolidação e expansão do capitalismo em escala mundial” (Martinelli, 2009:108) Diante desse grave contexto social, a burguesia se vê diante da nascente classe operária, que começa a se conscientizar de sua real condição de explorado, e passavam a reivindicar melhores condições de vida. Com isso…

Bibliografia da Unidade II BERTIN, J. Sémiologie Graphique: Les Diagrames, Les Réseaux, Les Cartes. Mounton e Gauthier – Villars. Paris, 1967 (432 p.). BOS, E. S. Cartographic symbol design: Enschede. The Netherlands, ITC, 1984. DE BIASI, M. Tipologia de sítios urbanos do Vale do Paraíba (SP). Estudos de Cartografia Geográfica por cartas de declividade. Tese de doutorado. São Paulo: DG/FFLCH/USP, 1972. DUARTE, P. A. Cartografia temática. Florianópolis, Editora da UFSC, 1991. DUARTE

teórico, realizado ao longo dos semestres letivos, que tem como objetivo refletir sobre a origem histórica da profissão, os avanços, as demandas atuais e a contribuição para o desenvolvimento da profissão. Para tanto nos debruçamos sobre as ideias de Martinelli (2006), Sarlo (1997) entre outros. Para tanto, nos debruçamos na breve contextualização de serviço social, aquém serve, sobre tudo o serviço social na contemporaneidade. É preciso destacar os velhos paradigmas vivenciados por…

vinculadas à chamada abordagem sistêmica. Nota-se que a temática da negociação está em voga, contando com inúmeras publicações de cunho acadêmico, porém, poucas destas preocuparam-se (justamente) em abordar a negociação sob um prisma sistêmico (MARTINELLI, 2002). Desta forma, partindo-se de diversos conceitos de negociação, este trabalho tem como objetivo mostrar – através de uma abordagem sistêmica – o conceito de negociação, como se dá o processo que envolve uma negociação, as variáveis

DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no…

SUMRIO TOC o 1-1 h z t Ttulo 21Ttulo 31Ttulo 41Ttulo 51Ttulo 61Titulo Apndice e Anexo1 HYPERLINK l _Toc172266842 1 INTRODUO PAGEREF _Toc172266842 h 3 HYPERLINK l _Toc172266843 2 DESENVOLVIMENTO PAGEREF _Toc172266843 h 4 2.1 Pesquisa de mercado ....................................................................................................4 2.2 Marketing................................................................................................................6 2.3 Negociao...

de pensamento e tomada de decisão para as diferentes partes envolvidas no processo (MARTINELLI, VENTURA; MACHADO 2004, p. 40). Para Junqueira (1988, p 28), “a negociação é um processo contínuo que começa com a preparação (antes do encontro das partes), desenvolve-se (encontro das partes) e continua com 5 o controle e a avaliação (após o encontro das partes), até a próxima negociação (se houver)”. Para Martinelli e Almeida (1997) esse processo é composto por entradas (influências), o…