Atps

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA Cláudia Donato de Oliveira - RA: 6784374235 Francisco Mariano Lino – RA: 6788424653 José Renato Lelis Vieira – RA: 1299488945 Letícia Cristina de Souza Rodrigues – RA: 6581333539 Marcela Karina Araujo Calixto – RA: 6787394231 ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO Tutor Presencial: André Filipe Lemes Negri Tutora a distância: Profa. Monique Lima CAMPINAS - SP 22/04/2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS. Conforme se foi visto e estudado as situações de negociações, os melhores caminhos e direções para que se possa alcançar êxito em uma negociação, abaixo segue a negociação diante de uma situação de solicitação de aumento salarial. Para se pedir um aumento de salário você deve estar ciente de que o “não” já existe. É necessário então, estar muito bem preparado para “correr atrás do sim”. Sendo assim deve-se no primeiro momento explanar em forma de argumentos as razões que levaram a chegar nesse bate papo, sempre lembrando na criatividade, no profissionalismo, na sinceridade, e na clareza dos argumentos e colocações. Ressaltar que percebeu que a empresa vem apresentando bons resultados e que uma parte está atribuída diretamente ao bom trabalho que vem desenvolvendo e que por sentir e almejar um crescimento profissional gostaria que fosse verificado a possibilidade de uma gratificação e esta de forma de

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPAS 01 e 02 ‘Introdução - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO’ Atividade prática supervisionada de Técnicas de Negociação - Etapa I e II orientadas pelo professor Emilio Vicente e que tem como objetivo aprimorar o conhecimento negiciação DESENVOLVIMENTO ETAPA 01 Negociação bem sucedida é quando as 2 partes saem com a sensação de ter feito um bom negócio.…

CONCEITO. Com base no livro Negociação Baseada em Estratégia, o conceito de negociação pode ser feito de diferentes formas, devem ser utilizadas como ferramentas para alcançar seus objetivos como negociador, não só no plano profissional, como também no plano pessoal, pois estamos em constante negociação com aqueles que nos cercam. Para o autor José Carlos Martins f. de Mello, a negociação é um processo social utilizado para fazer acordos e resolver controvérsias. O mais importante em…

de Negociação” na visão de vários autores. José Carlos Martins F. de Mello diz que a negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outras, que devem ser utilizadas pelo negociador como ferramentas para alcançar seus objetivos, não só no plano profissional, como também no plano pessoal. Denominamos negociação desde um simples e breve diálogo com nosso colega de trabalho com o objetivo de alcançar um entendimento, até um longo e…

INTRODUÇÃO Relatório, com a pesquisa de conceitos de Técnicas de Negociação, onde serão abordados três conceitos. DIFERENTES CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES CONCEITO 1 Os negociadores empregam cinco conceitos básicos para realizar seu movimento: acordo, barganha, coerção, emoção e raciocínio lógico. Os autores descrevem que acordo e barganha são considerados como meios “honestos” de se chegar ao fechamento do negócio. Já,…

Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, pois no momento em que vou falar com meu supervisor sobre um aumento salarial e recebo um não, estou ciente de que sou um ótimo profissional e estou me qualificando para ajudar no desenvolvimento da empresa, então tentaria uma negociação com ética e planejamento para expor meus argumentos que irá…

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS (ETAPA 1) INTRODUÇÃO Neste semestre estamos estudando sobre técnicas de negociação, que apesar de ser um tema extremamente atual, tem seus primórdios desde os tempos mais remotos da história humana, na verdade em 10.000 à 8.000 a.C. se deu o início das técnicas de troca, mais conhecido como escambo, que era basicamente a troca de utensílios de interesse, ou seja, devido a ausência da moeda e do conceito monetário, o homem trocava algo que tinha em grande…

UNIVERSIDADE NOVE DE JULHO curso de administração Programa da Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. José Rafael Motta Neto Turma 8° B 3 - Vergueiro – sala 718 - 2009_2° - Noturno EMENTA: Adequação do corpo, mente e emoção durante a negociação. Comunicação de Negócios. Negociação posicional e racional. Planejamento da Negociação. Processos e técnicas de negociação. Desenvolver vantagem competitiva. Estratégias competitivas. Ética nas negociações OBJETIVOS: Desenvolver o…

- ‘‘Negociação é o processo de busca a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando do melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ’’ Autor: Andrade Alyrio Macedo Livro: Princípios de Negociação Ferramentas e Gestão 2º edição - Porque o “sim” geralmente não é…

ATIVIDADE AVALIATIVA – DESAFIO DE APRENDIZAGEM |Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos | |Disciplina: Técnicas de Negociação |Semestre:1º |Ano: 2011/1 | | Professor EAD : Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tutor Presencial : Edward [pic] Introdução Neste…