atps primeira etapa de Técnicas de Negociações

- ‘‘Negociação é o processo de busca a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando do melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. ’’
Autor: Andrade Alyrio Macedo
Livro: Princípios de Negociação
Ferramentas e Gestão
2º edição
- Porque o “sim” geralmente não é suficiente
“Este livro foi feito para ajudar indivíduos e organizações em negociações nas quais os “sim” não são suficientes. Entretanto, enfatizaremos logo no inicio que a implementação nem sempre importa. Ela importa quando há algo que uma, ambas ou todas as partes precisam, fazem, ou deixam de fazer depois que o negocio é assinado. Isso significa, é claro, que a implementação não importa quando as partes não terão interação futura, e se o valor total do negocio é passado na assinatura ou se a troca de valor é totalmente automática e fora de controle das partes”
Autor: Danny Ertel
Mark Gordon
Livro: Negociação
Capitulo II

-“A ética como exercícios da razão surgiu no mundo há 25 séculos com a finalidade de diminuir duvidas entre comportamentos certos e ações erradas na busca de uma forma que permitisse ao ser humano viver em sociedade, respeitando e sendo respeitado, chegamos ao inicio do século XXI em meio a um enorme clamor por ética por parte de toda a sociedade. Existe uma preocupação cada vez maior quanto a ética nas negociações e nas relações empresarias de hoje. Essa preocupação materializa-se na mobilização da população contra falências fraudulentas, escândalos financeiros e políticos e em oposição a posição antiéticas defendidas por empresas que visam fundamentalmente ao lucro imediato acima de tudo. A conduta antiética de um negociador resulta da tentativa de atingir metas que muitas vezes o negociador considera impossíveis dentro da postura ética.”
Autor: José Carlos