Fatores Que Influenciam O Desempenho Do Vendedor

pressupondo que as relações hierárquicas estejam claramente definidas, ou seja, que a forma como administradores e subordinados se influenciam seja explícita. Coordenar, ou seja, a implantação de qualquer planejamento seria inviável sem a coordenação das atitudes e esforços de toda a empresa, almejando as metas traçadas. Controla estabelecendo padrões e medidas de desempenho que permitam assegurar que as atitudes empregadas são as mais compatíveis com o que a empresa espera, estas…

e lançamento de produtos. Diversos estudos acadêmicos apontam a informação como elemento que permite melhorar o desempenho, reduzir riscos das decisões e promover contribuições para a geração de vantagem competitiva. Subsistema de Informações Internas – Lida com informações que fluem naturalmente para a organização, como volume de venda e tempo médio gasto pelos vendedores em cada ponto destas vendas. Dão suporte ao plano e às decisões de marketing auxiliando o…

mercados de bens e serviços possuem diferentes estruturações. Essas diferenças se devem às influências de alguns fatores. Dentre os fatores, alguns merecem destaque: o número de firmas; o tamanho dessas firmas; o nível de interdependência dentre essas firmas; o grau de homogeneidade ou heterogeneidade dessas firmas; a quantidade de compradores; a quantidade de informações que compradores e vendedores têm sobre os preços dos produtos; a capacidade das firmas influenciarem a procura no…

lembrando que nada é totalmente perfeito e sim que sempre se deve buscá-la. Esta foi a minha participação. A visão ampla do que estava acontecendo fez com que mudanças e decisões fossem tomadas de forma mais centrada. O que mais me chamou atenção foi o fator “servir”, este depois de uma lapidação ficou tão diversificado que podia se perceber imediatamente. Essa foi uma das inovações que ocorreram dentre muitas. A principio o medo de arriscar em tantas inovações foi grande, mas, com o…

referencial teórico adotado. A ênfase encontra-se no modelo Estrutura - Conduta - Desempenho, sendo abordados os prós e contra deste paradigma, bem como, a visão moderna do modelo, baseada em Porter. Os estudos sobre Economia Industrial cresceram bastante nos últimos quarenta anos devido, sobretudo, ao dinamismo das relações inter e intrasetoriais. Este dinamismo resulta da interação das atitudes de compradores e vendedores, que são os responsáveis pelo ciclo da produção, circulação e…

serviços de qualidade. Historicamente, a expressão qualidade rotula um grande desafio aos homens, pois a buscam com todos os meios possíveis e por diferentes caminhos. No segmento empresarial, ela é considerada não só de grande importância, mas como fator de sobrevivência, sobre tudo por aquelas organizações administradas sob uma visão estratégica e que, por conseguinte, desempenham destacados papéis neste mundo competitivo. Porém o desafio de conquistá-la não é uma tarefa tão fácil como…

.............. 3 Prioridade de objetivos de desempenho ............................................................................................ 3 Influência do consumidor nos objetivos de desempenho ................................................................... 3 Objetivos qualificadores e ganhadores de pedidos ............................................................................ 4 Influência dos concorrentes nos objetivos de desempenho ...........................................

Qualit@s Revista Eletrônica ISSN 1677 4280 Vol.12. No 2 (2011) Decisão de Compra de Veículos Novos por Estudantes Universitários: Fatores e Influência Richard Medeiros Araújo Adriel Medeiros Araújo Mauro Lemuel Alexandre Resumo: O presente artigo tem como objetivo compreender como acontece o processo de compra de veículos novos por estudantes universitários, tendo como lócus de análise uma IES privada. Trata-se de uma tendência e realidade forte, atualmente, e merece ser mais…

RELACIONAMENTO ENTRE VENDEDOR E CLIENTE EM EMPRESAS DE COMÉRCIO VAREJISTA: fidelização de clientes por meio do relacionamento interpessoal Alexandre Taveira Gomes xanddytg@hotmail.com Paulo Tovar Lavinas Elias pauloelias@msn.com Orientador: Prof. M. Sc. Welington Leôncio Costa welec@ig.com.br RESUMO A proposta deste artigo é levar ao conhecimento dos gestores de empresas varejistas, a relevância do relacionamento interpessoal entre vendedor e cliente. Desta forma optou-se por

quanto mais perdurar, tanto mais forte será o impulso do indivíduo para reduzi-lo por meio da manifestação do comportamento de procura e, finalmente, da aquisição de um objeto que venha a satisfazer sua necessidade. De acordo com Mowen (1995), vários fatores podem influenciar o estado desejado ou as aspirações de um consumidor. Entre eles, pode-se citar a cultura, grupos de influência e estilo de vida. O autor cita o exemplo de um estudante que entra na universidade. Ele sente…