Fatores Que Influenciam O Desempenho Do Vendedor

áreas existentes, modelo de gestão e como são administrados. Na metodologia deste trabalho caracteriza o ambiente externo da empresa apresentando o conhecimento sobre o uso e desenvolvimento do Mix de marketing apresentando fatores necessários que influenciam o desempenho do negócio, através de ameaças e oportunidades identificadas no mercado-alvo. 1.CARACTERÍSTICAS DA EMPRESA 1.1. IDENTIFICAÇÃO DA ORGANIZAÇÃO Razão Social – Herdeny Di Cárlly de Almeida Rocha

exatidão possível, quais os fatores que influenciam as venda de cada produto, ou grupo de produtos, e procurar estabelecer a importância relativa de cada um deles. * Escolher um método de previsão de vendas mais adequado para cada caso. * Reunir todas as informações disponíveis. * Analisar as informações * Verificar os resultados da analise e compará-los entre si ou com outros fatores disponíveis. * Estabelecer premissas sobre os efeitos dos fatores que não podem…

os fornecedores completam e devolvem as cotações ao comprador, as cotações são analisadas quanto a preço, obediências às especificações, termos e condições de venda, entrega e termos de pagamento. A escolha final baseia-se num equilíbrio entre os fatores técnicos e o preço. Geralmente, tanto o departamento requisitante quanto o departamento de compras estão envolvidos na decisão. 4. Determinação do preço certo. O departamento de compras também é responsável por negociar o preço, e…

2006). Controle: função que se encarrega de comparar o desempenho atual com os padrões predeterminados, isto é, com o planejado, entretanto temos outras definições mais completas como as que outros autores o conceituam como a seguir: • Controle é a tarefa de assegurar que as atividades estão promovendo os resultados desejados. Em um sentido geral, controle significa definir um alvo, medir o desempenho e tomar as ações corretivas quando necessárias (Dessler, 1998).

isto é, como a empresa e o consumidor se interagem e decidem o preço e a quantidade de um produto ou serviço. Estuda o funcionamento da oferta e da procura na formação do preço. A microeconomia se preocupa em explicar como é fixado o preço e seus fatores de produção. Divide-se em: • Teoria do Consumidor: Estuda a preferência do consumidor analisando seu comportamento, suas escolhas, as restrições quanto a valores e a demanda de mercado. • Teoria de Empresa: Estuda a reunião do…

quatro fatores político-legais: • Atitudes com relação à compra internacional; a receptividade a empresas estrangeiras variam de país para país. • Estabilidade política; os profissionais de marketing podem achar lucrativo um país instável, contudo a instabilidade afetará a forma como eles lidam com os negócios e os problemas financeiros. • Regulamentações monetárias; uma grande parte do comércio internacional envolve transações em dinheiro. • Burocracia governamental. o quarto…

resultados de organizações devem ser considerados administradores. Isso é muito importante pois conscientizar os colaboradores de suas funções administrativas contribui para seu desempenho e também para sua auto estima. Percebendo a importância de suas contribuições e dominando os instrumentos para melhorar seu desempenho as pessoas sentem-se capazes de influir no próprio destino, procuram melhorar e aprender cada vez mais, desenvolvem-se e sentem-se realizadas. O que faz de uma pessoa…

2011 .2 UNID TURMA BG A1 A2 ADD401N UNISUAM - Prof. Fábio Cipolla - Fundamentos de Marketing e Vendas A3 12 12 4 19/09/2013 Agenda 1. Conhecendo o Consumidor (3-8) 2. Papéis do Consumidor (09-13) 3. Fatores que influenciam o comportamento do consumidor (14-36) 4. Processo de decisão de compra (37-49) 5. Estímulos de Marketing (50-56) 6. Sistema de Informação de Marketing (58-67) 7. Características da Pesquisa de Marketing (68109) 8.…

quais os fatores mais relevantes que um líder deve possuir para colocar em prática o treinamento na área de vendas. O questionário foi aplicado com 20 profissionais, que são vendedores, da empresa webAula. Todos responderam ao questionário para coleta de informações. O resultado da pesquisa foi de que realmente é muito importante o líder ter a iniciativa de desenvolver programas de treinamento. Ele deve ter características gerais de influenciador e deve pensar em prol da equipe como…

reforçador. Extinção: redução aos poucos do consumo (fator também emocional negativo na maioria das vezes). Estímulos discriminativos: influencia da mídia, através do reconhecimento da qualidade do produto. Neste caso a marca, o logo, o produto em si, distingue o produto dos demais. Através de pesquisas, descobriu-se que o chocolate é um alimento muito apreciado por diversas idades, ambos os sexos, classe social e os que não consomem os fatores estão ligados a algum tipo de doença, o…