Fatores Que Influenciam O Desempenho Do Vendedor

.............................. 9 I. Equipe de venda ........................................................................ 9 II. Planejamento de força de vendas .............................................. 9 III. Seleção e treinamento de vendedores ...................................... 9 IV. Programa de motivação, avaliação e remuneração .................. 9 V. Habilidades necessárias para negocias produtos .................... 10 4. Considerações Finais ..............................

capital, mão-de-obra e energia) no ambiente externo, transformando-os em produtos ou serviços e, em seguida, mandam-nos de volta, como produtos para o ambiente externo. O ambiente externo tem elemento de ação direta e ação indireta. Os clientes influenciam diretamente as organizações, de modo que são elementos do ambiente de ação direta. Alguns dos elementos externos, como, por exemplo, empregados e acionistas, modernamente, são considerados elementos internos; enquanto outros como…

que o comportamento organizacional se preocupa com o estudo do que as pessoas fazem nas organizações e de como esse comportamento afeta o desempenho dessas empresas. Como esse estudo está voltado especificamente para situações relacionadas com o emprego, enfatiza-se o comportamento relativo a funções, trabalho, absenteísmo, rotatividade, produtividade, desempenho humano e administração. Fonte(s): http://www.fesppr.br/~denise/Comportamen… Fundamentos do Comportamento Individual.…

Observação do desempenho; Comparação do desempenho com os padrões estabelecidos e a Ação corretiva. O estabelecimento de padrões é essencial, pois definem os critérios de desempenho que serão aceitáveis e inaceitáveis, sendo instrumentos essenciais para a tomada de decisão. Esses critérios podem ser de quantidade, qualidade, tempo e custo e às vezes esses padrões de desempenho são criados na função de planejamento. A observação do desempenho é feita através de medidas diretas do…

comportamento Contribuição Unidade de análise Resultado Psicologia Apredizagem Motivação Personalidade Emoções Percepções Treinamento Eficácia de liderança Satisfação com trabalho Tomada de decisão individual Avaliação de desempenho Mensuração de atitudes Seleção de pessoal Planejamento do trabalho Estress profissional Indivíduo Grupo Sistema organizacional…

resultados que retroalimentam as organizações (receitas e lucro, no caso da empresa; reconhecimento e efetividade social na promoção do bem comum, no caso do Estado e de entidades do Terceiro Setor). Portanto, a relação com o meio externo constitui um fator-chave da própria existência das organizações. Por esse motivo, entender de que se compõe esse ambiente e como ele se organiza torna-se essencial para a gestão das empresas. Pode-se dividir o ambiente organizacional em dois grandes…

Bibliográficas............................................................................22 Anexo A , Anexo B, Anexo C , no final do Relatório 1. INTRODUÇÃO As empresas, atualmente, estão passando por grandes transformações que influenciam diretamente em sua forma de gestão. Mudanças de ordem econômica, social, política e tecnológica estão provocando alterações no comportamento do consumidor, nas formas de concorrência, nos processos administrativos, e a busca constante…

na década de 1980 levou as organizações a ofertarem produtos de alta qualidade a baixos custos e a aumentarem a flexibilidade, em razão de um ambiente mais hostil (TAN et al, 1999, p. 1034). Atualmente, a GNC Gelo, doravante designada GNC, é um fator chave e estratégico para o aumento da eficiência organizacional e alcance de objetivos, como a melhora da competitividade organizacional, melhor atendimento aos clientes e aumento da lucratividade. Os desafios da economia moderna, com…

marketing tenha também os conhecimentos de administração de empresas. Marketing não se refere apenas à propaganda e a publicidade, e sim a um campo complexo de análise de mercado implantando estratégias que levem ao consumidor um composto de fatores que influenciam em sua decisão de compra. Analisando o que é Administração e o que é Marketing chegamos a seguinte conclusão: A administração envolve, entre outros atos, a detecção do problema, o planejamento, a execução do planejamento e o…

apesar de ser considerada, ainda uma área nova. O endomarketing, criação pessoal e brasileira do Prof. Bekin, é uma ferramenta que pode auxiliar as empresas na manutenção e majoração da motivação de seus colaboradores, pois este reflete nos fatores motivacionais evidenciados por Herzberg que serão abordados no decorrer desta pesquisa. O marketing trata de um processo continuo e ininterrupto, o qual engloba toda a organização e o mercado em que ambos estão inseridos. Com…