Exercicio Resolvido Tecnicas De Negociação

MBA EXECUTIVO NEGOCIAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITOS . Aluno(a): ____________________________________________________________ __ Curso:____________________________________Turma: ______________________ Sumário 1 PROGRAMA DA DISCIPLINA 1.1 EMENTA .............................................................................................................................. 1 1.2 CARGA HORÁRIA TOTAL ......................................................................................

registrem os detalhes. Pode ser a melhor conta que você já pagou! NEGOCIAÇÃO E DECISÃO. VOCÊ QUER CHEGAR A UM ACORDO DE QUALIDADE SUPERIOR? J.A. WANDERLEY Nos dias de hoje, de parcerias, capital intelectual, gestão do conhecimento, alianças estratégica, fusões, incorporações, joint ventures, Internet e um novo estilo gerencial, é preciso negociar, e cada vez melhor. Para tanto, é essencial que se entenda as formas de proceder. Negociação é o processo de se buscar um acordo e todo…

perde e a outra ganha; às vezes, ambas perdem. - Arbitragem: Cabe a decisão a um terceiro escolhido pelas partes, compromisso arbitral firmado entre as partes - Negociação: sempre muito utilizado para solucionar as situações de conflito, as perdas e ganhos de cada parte são colocados na mesa e constituem cartas com as quais a negociação se desenvolve com objetivios claramente definidos - Conciliação:constitue metodos cooperativos com a mediação tem intuito, do conciliador buscar…

UNIDERP CST EM LOGÍSTICA a TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS PROFª. EAD: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ACADÊMICOS: Anderson Chodi Massuda Sato RA: 355141, Hamilton RA: 379888 KellyHarumI Shigueo RA: 351724, Marine Santos de Paula Rodrigues RA: 380002, Willian dos Santos Oliveira RA: 367591, Vanessa Cristina Zafalon Mendes RA: 380970 GUAÍRA – PR 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÂO PARA A NEGOCIAÇÃO No…

na verdade, eles sempre se agravam quando não se toma nenhuma atitude. Segundo alguns pesquisadores, as organizações menos eficientes eram marcadas pela tendência de esconder o conflito. Dominação-> Já a dominação pode ser considerada como o exercício do poder levado ao extremo. Em algumas sociedades, a aceitação do poder é algo mais aberto, não existindo grandes restrições a que se utilize o mesmo de maneira muito intensa e, às vezes, até radical. Porém, em outras culturas, o…

para que seja disponibilizada solução que possa satisfazer a todos os envolvidos. Para sanar esse problema foram criados mecanismos autocompositivos e heterocompositivos para solucionar esses conflitos. Entre os meios autocompositivos, temos a negociação, a conciliação e a MEDIAÇÃO e como métodos heterocompositivos, temos a busca da via judicial e a ARBITRAGEM. Neste trabalho iremos falar da Mediação e Arbitragem, abordaremos os aspectos fundamentais de dois meios de resolução de…

CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DO RIO GRANDE DO SUL ORIENTAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO DE HONORÁRIOS COMISSÃO DE ESTUDOS DE ORGANIZAÇÕES CONTÁBEIS - 2005 Porto Alegre-RS Janeiro de 2006 Editor: CONSELHO REGIONAL DE CONTABILIDADE DO RIO GRANDE DO SUL Rua Baronesa do Gravataí, 471 90160-070 Porto Alegre-RS Fone/fax (51) 3228-7999 Correio eletrônico: crcrs@crcrs.org.br Internet: www.crcrs.org.br Coordenação-Geral: Contador Rogério Rokembach – Presidente do CRCRS…

mensagens durante uma negociação: PESSOAIS: DUAS OU MAIS PESSOAS COMUNICANDO-SE DIRETAMENTE UMA COM AS OUTRAS IMPESSOAIS: MIDIA, AMBIENTE EXTERNO, EVENTOS Ruídos de comunicação durante uma negociação: BARREIRAS PESSOAIS: EMOÇÕES, VALORES, NÍVEL DE INTERÊSSE, ESTADO FÍSICO, ETC. BARREIRAS FÍSICAS: AMBIENTE, BARULHO, ILUMINAÇÃO, TEMPERATURA, ETC. BARREIRAS SEMÂNTICAS: CAUSADAS PELOS SIGNIFICADOS DIFERENTES QUE PODEM TER DETERMINADAS PALAVRAS OU Gestos VARIÁVEIS BÁSICAS DA…

círculo vicioso. (FERRAZ, 2006, p.1) Essas formas alternativas de pacificação social são divididas em três grandes grupos: autotutela, heterocomposição e autocomposição. A primeira forma consiste em uma das partes impor sua vontade à outra, sem negociação, em outras palavras, seria o “direito feito com as próprias mãos”. Atualmente a autotutela é vedada no Direito Brasileiro, salvo nos casos previstos em lei, como a legítima defesa. (COMINI, 2010, p.4) 5 Na segunda forma,…

1. 2. 3. 4. Respeitar as diferenças individuais Comunicar-se de forma adequada Ter equilíbrio emocional Assumir responsabilidade Como melhorar a habilidade de relacionamento. • Fundamental é desenvolver o autoconhecimento. Exercícios: 3 características positivas 3 características a melhorar Percepção Aperfeiçoar para: • Absorver as transformações que acontecem à sua volta; • Acompanhar as constantes mudanças do mercado de trabalho; • Descobrir novas…