Dois Autores Sobre Negociação

de Santana Santos - 1570229794 FICHAMENTO DE CONTEÚDO NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO PAULO 2015 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação (página 07 - 36). Primeiro Capítulo MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli (organizadores). Negociação: aplicações prática de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. Neste capítulo o autor faz uma breve apresentação sobre o surgimento da teoria de sistemas, criada para…

Faculdade Anhanguera ATPS – Técnicas de Negociação Faculdade Anhanguera Faculdade Anhanguera ATPS – Técnicas de Negociação Faculdade Anhanguera INDICE INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 04 PERSONALIDADE E COMPORTAMENTO. PERCEPÇÃO / CONCEPÇÃO E COMPORTAMENTO INDIVIDUAL ..................................................................

Passo 2 (Aluno) Responder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e preparar-se depois para repartir com sua equipe. 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se…

ETAPA № 1 - aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Essa primeira atividade é importante para compreender o conceito de negociação a partir da visão de diversos autores, conhecer as características da negociação e suas etapas em uma visão sistêmica. Nesta etapa refletir também sobre a importância da negociação na vida pessoal, já que diariamente você enfrenta situações em que tem de negociar, seja na família, com os amigos, na faculdade ou no trabalho. Para realizar

Relatório. Conceito sobre negociação de diferentes autores: É importante referir o papel da negociação como instrumento de conhecimento para auxiliar no encaminhamento e solução dos conflitos, outros pontos abordados referem-se as questões éticas nas tomadas de decisões e negociações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal ou na profissional as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias , propósitos ou…

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO, O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO, SOB UM ENFOQUE SISTÊMICO Relatório apresentado como Atividade Avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor EAD Ma. Cristiane Vinholi de Brito e professor-tutor presencial Cleonice Vilma dos Santos Almeida. Osvaldo Cruz – SP Março/ 2011 INTRODUÇÃO…

SILVA JOSE RENATO SILVA MARCON MILIANE SANTOS DIAS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação. Piracicaba 2012 ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA NOME -RA JOSE RENATO SILVA MARCON – 1299931967 ELISEU NUNES DA SILVA - 1299931929 MILIANE SANTOS DIAS - 1299932004 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade…

sintonizado com a perspectiva da empresa com relação aos planos salariais da mesma. Essa análise deve ser feita também, levando em conta as expectativas do gestor de forma a conhecer os próximos passos a serem dados, para basear a argumentação na próxima negociação. 2 - Argumentos Estou contribuindo de forma ativa para alcançar o objetivo da empresa, de tal forma que ela teve um aumento da sua competitividade no mercado. Tenho disposição para o trabalho, sou motivador e sei trabalhar…

Definição de negociação Cada autor apresenta sua definição. Entre as várias definições apresentadas, a que pode ser considerada como a que resume a idéia da maioria dos autores é a que define Negociação como: O meio pelo qual as pessoas buscam o entendimento e o consenso. Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”.…

RESUMO CAPÍTULO 2 O autor buscou uma ligação das técnicas de negociação com uma visão sistêmica, procurando explicar a diferença existente entre as duas palavras. Apresenta um breve resumo sobre a visão sistêmica da administração, citando os mais recentes trabalhos e visões sobre o assunto. Também exemplifica como ocorre a transformação de estímulos em respostas e a busca de objetivo. O capítulo apresenta uma visão detalhada de como a atividade negociação, pode ser entendida e utilizada…