Negociação

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Como conseguir sucesso uma negociação? Deve-se conhecer e desenvolver as habilidades essenciais imprescindíveis aos negociadores para que se possa atingir no final os objetivos almejados. Que habilidades são essenciais? Concentração nas idéias, discutir as proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar de outra pessoa, ter consciência de que se negocia o tempo todo, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas, separar os relacionamentos pessoais dos interesses, evitar estruturar um relacionamento em função do acordo. Qual é o papel do negociador nesse processo? È ter grande habilidade exatamente para compreender as diferentes situações e adaptar sua experiência e técnicas a cada caso. Qual é a importância do planejamento da negociação? Um planejamento adequado da negociação pode proporcionar uma boa vantagem ao negociador, ao permitir a construção de uma base sólida para todo processo de negociação e gerar a confiança necessária para se obter um bom resultado. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? O comportamento ético tem principalmente dois problemas de conduta que afetam a maneira das pessoas agirem durante uma negociação: o domínio da legislação – contendo os princípios estabelecidos por lei - e o livre-arbítrio, ou seja, a condição de todo ser humano ser livre para…

E necessário que em uma negociação tenha todo o planejamento, na visão de maximiano o planejamento é uma técnica ou processo que as pessoas e as organizações utilizam para administrar suas relações com o futuro o qual normalmente é incerto. Segundo o autor, o processo de planejamento que busca influenciar esse futuro, reduzindo seu grau de incerteza, tem diversos objetivos: Definir objetivos ou resultados a serem alcançados Definir meios para possibilitar a realização dos resultados.…

livro texto o comportamento ético tem dois componentes que afetam maneira de as pessoas agirem durante a negociação cite os e comente. Domínio da legislação e o livre-arbítrio = o negociador segue os princípios estabelecidos pela lei porem nem sempre o que é ético na legislação condiz com seu livre-arbítrio, atitudes a ser tomadas vão depender de sua crença, educação e até religião. Em minha opinião isso tudo é muito complexo, quando se envolve uma negociação na qual se visa lucro,…

Quais são os elementos do "sistema negociação"? Esse sistema se estrutura basicamente em "sistemas abertos e fechados." considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico; Objetivo do sistema total, Ambiente do sistema, Recursos do sistema, Componentes do sistema e Administração do sistema. 2 - Os conceitos de negociação variam conforme os aspectos que os autores consideram mais relevantes na arte de negociar. Qual conceito poderá ser considerado numa negociação analisada sob o…

Anhanguera Educacional Curso: Ciências Contábeis (1º NOITE) Disciplina: Técnicas de Negociação Professora: Flávia Cupolillo Data: 24/04/2012 Fichamento capítulo 7 PLT Quem é fiel no pouco também é fiel no muito; e quem é infiel no pouco, é infiel no muito. Jesus Cristo Definição de ética [...] Código de princípios e valores morais que governam o comportamento de uma pessoa ou grupo, no tocante ao que é certo ou errado. Daft,1991. (quadro 7.1, p.171) [...] Parte da…

para você? (pessoal) Entre as definições propostas no quadro 7.1 por diversos autores, qual se enquadra melhor em sua concepção particular? Ética para mim é o que define o caráter de uma pessoa, seus valores morais e sociais perante os outros, não os humilhando, nem rebaixando por serem de classes baixas, etc. Respeitar os interesses do oponente e tomar decisões e implementar ações que realçam o bem-estar e os interesses tanto da sociedade quanto da organização. 2. Cada indivíduo…

| |Disciplina: |Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e…

Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? O Livro-Texto apresenta que o planejamento eficiente da negociação, segundo autores como Lewicki, Saunders e Minton (2002), depende da atenção dispensada a oito itens. Cite esses itens e comente pelo menos quatro que você julga mais relevantes. o livro texto apresenta que o planejamento eficiente da negociaçao,segundo autores como Lewiscki,Sauders e minton (2002),depende da atençao dispensada a oito itens.cite esses itens…

D.A 2º desafio ETAPA 2 Qual a importancia do planejamento da negociaçao? R:a importancia do planejamento pode contribuir na preparaçao da negociaçao para o alacance dos objetivos pretendidos, visando á obtençao de uma negociaçao evolutiva focada em uma relaçao duradoura, na qual os ganhos sao compartlhados entre ambas as partes. Quais sao os problemas e conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: a conduta etica envolve a seleçao por parte da diretoria da…

atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento. 2- As Habilidades Essenciais Dos Negociadores CONCENTRAR-SE NAS IDÉIAS…