Tecnicas de negociaçao

Tema 6 : Ética nas negociações e envolvimento de terceiros no conflito a mediação e arbitragem
Segundo o livro texto o comportamento ético tem dois componentes que afetam maneira de as pessoas agirem durante a negociação cite os e comente.
Domínio da legislação e o livre-arbítrio = o negociador segue os princípios estabelecidos pela lei porem nem sempre o que é ético na legislação condiz com seu livre-arbítrio, atitudes a ser tomadas vão depender de sua crença, educação e até religião. Em minha opinião isso tudo é muito complexo, quando se envolve uma negociação na qual se visa lucro, justiça, competição e ate reconhecimento a conduta antiética ira ocorrer, muitas vezes passando por cima de princípios éticos individuais e ate da legislação.
Buscar táticas éticas para se alcançar o objetivo na negociação sempre será valido visto que o comportamento ético é de estrema importância para que se possa acontecer um processo bilateral ou seja ganha-ganha o que possibilita novas negociações no futuro. Para profissionais e organizações é muito difícil consolidar uma posição no mercado de hoje tão competitivo, então entra a necessidade da postura ética pois qualquer deslize pode comprometer seus resultados podendo levar a perdas irreparáveis, a ética é fundamental para o sucesso nas negociações.
Segundo Martinelli negociadores apresentam comportamentos antiéticos para aumentar seu poder e controle, utilizando-se da informação , a parte que melhor conseguir manipular estas informações poder obter mais vantagens sobre a outra, porem seu sucesso na negociação será a curto prazo ou seja um comportamento ganha-perde.
O comportamento antiético na negociação pode fazer com que a outra parte perceba que foi lesada isso produzira efeito negativo sobre a visão da negociação que a outra parte terá no futuro, ou seja, relações não duradouras. Em meu ponto de vista esse tipo de comportamento é um exemplo no qual os indivíduos as vezes podem passar por cima do domínio da