Técnicas de Negociação

Faculdade Anhanguera

ATPS – Técnicas de Negociação

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ATPS – Técnicas de Negociação

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INDICE
INTRODUÇÃO ............................................................................................................. 04
PERSONALIDADE E COMPORTAMENTO. PERCEPÇÃO / CONCEPÇÃO E COMPORTAMENTO INDIVIDUAL .......................................................................... 05
ORGANIZAÇÃO FICTÍCIA PARA O CASE ............................................................. 06
TABELA DE COMPORTAMENTOS INDIVIDUAIS ................................................ 07
MOTIVAÇÃO. STRESS GERENCIAL ....................................................................... 08
TESTRESS ............................................................................................................ 09 e 10
FORMAÇÃO DOS GRUPOS, SUA TRANSFORMAÇÃO EM EQUIPE. DA EQUIPE: TIPOS, DESENVOLVIMENTO E ATUAÇÃO ........................................................... 11
TABELA DE GRUPOS FORMAIS .............................................................................. 12
EDE – ESCALA DE DESENVOLVIMENTO DE EQUIPE ....................................... 13
A NOVA ADMINISTRAÇÃO: CONCEITOS E RESULTADOS PRETENDIDOS .. 14
TABELA PERFORMANCE ......................................................................................... 15
CONCLUSÃO ............................................................................................................... 16
BIBLIOGRAFIAS ......................................................................................................... 17

INTRODUÇÃO

Este trabalho vem apresentar as competências e habilidades das Técnicas de Negociações onde apresentara ao longo desta dissertação a abordagem sistêmica na negociação nas definições do ECR com seus autores e o conceito de cada um, passo a passo, a