Resenha livro Vire a Página - Karim Khoury

assim, evitar o surgimento de conflitos que prejudiquem uma negociação. Estabelecendo um paralelo com a disciplina do professor Sebá, é como se o autor mergulhasse nos “comportamentos verbais”, analisando-os, definindo-os e estabelecendo elementos que permitem a reflexão sobre o uso mais adequado e eficaz destes comportamentos. A comunicação eficaz que se desenvolve, entre outras coisas, por meio dos “comportamentos verbais”, é, para o autor, a chave de uma negociação. E somente pode ser considerada eficaz se expressa sem ambiguidades, sem ruídos e sem deixar espaços para interpretações erradas. É, em outras palavras, precisa, econômica e transparente. Além disso, o autor ainda tangencia outros dois elementos que juntamente com a comunicação são fundamentais no terreno prático da negociação: o autoconhecimento e a autoestima. O livro é interessante porque apresenta várias estratégias para desenvolver a comunicação eficaz entre interlocutores e, assim, evitar o surgimento de conflitos que prejudiquem uma negociação. Estabelecendo um paralelo com a disciplina do professor Sebá, é como se o autor mergulhasse nos “comportamentos verbais”, analisando-os, definindo-os e estabelecendo elementos que permitem a reflexão sobre o uso mais adequado e eficaz destes comportamentos. A comunicação eficaz que se desenvolve, entre outras coisas, por meio dos “comportamentos verbais”, é, para o autor, a chave de uma negociação. E somente pode ser considerada eficaz se…

Etapa 1 Refexao sobre abordagem sistema na negociação A negociação e visto e a analise isolada de cada um dos aspectos relevantes envolvidos nesse processo não conduz a uma ganha-ganha de longo prazo e o foco do processo da negociação deve ser transferido do mero conhecimento de técnicas e das ferramentas da abordagem tradicional da negociação para a detenção da habilidade interpessoais ou ainda interorganizações de aprendizagem e o processo de negociação inclui as entradas que e…

DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme, em que o personagem de Jackson negocia com um seqüestrador, e escreva um pequeno texto de cinco linhas sobre como o fator “tempo” foi abordado no…

Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Tema 02 seções A Importância da Comunicação na Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: A Importância da Comunicação na Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de…

Passo 1 COHEN. A NEGOCIAÇÃO É UM USO PRIMORDIAL IMPORTANTE EM UMA REDE DE TENSÃO, QUE DE MANEIRAS SIMI POPULAR NÃO DEIXA DE SER UMA BRILHANTE CONTRUBUIÇÃO AO ENSINO DE ADMINISTRAÇÃO E DE PONTO DE VISTA QUE TEM DE SER UNIFICADOS ANTES DE SE PODER CONTINUAR NO TRABALHO. DENTRO DOS TECNICOS DE NEGOCIAÇÃO TEMOS DE CONSIDERAR E DE EVITAR CONFLITOS, A DO BLEFE, A DE RECONHECER NECESSIDADES POR PARTE DO OPONENTE, COMO DIFICULDADES FINANCEIRAS, OU FALTA DE ESTOQUES DE SEGURANÇA. NIERENBERG…

INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Segundo o Autor da nossa PLT (Martinelli) a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática, já para outros autores por nós pesquisados, acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Independente da visão de negociação (teoria versus…

um ser um bom negociador, as empresas estão muito a muito exigente é o mercado está mais competitivo. Negociação está presente em nossas vidas a todo momento, seja no trabalho família e dia a dia. 1.1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação está presente de forma intensa no nosso dia a dia. Ao negociar, envolve - se trocas concessões e barganhas, nas quais as questões substantivas em jogo estão colocando em risco e criando oportunidades para os relacionamentos. Toda negociação tem um…

Introdução 4 A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos 1.1. Definições do terno Negociação 1ª Definição 2ª Definição 3ª Definição 1.2. Exemplos de negociação na vida pessoal (1 exemplo para cada membro da equipe) 1.2.1. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você? (Responder opinião do grupo) 1.2.2. É mais difícil ou mais fácil negociar com pessoas da família e bem próximas a você?…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES Logística logia em Tecno o icas de Negociaçã Disciplina: Técn o na Negociação çã ância da Comunica t Tema 02: A Impor Caderno de Atividades Tecnologia em Logística Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello …

SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do…