Conduta Etica E Antietica Filme Negociador

muitos acordos.” - J. Paul Getty PRIMEIRA ETAPA O negociador que utiliza ferramentas Para obter sucesso em uma negociação é preciso ter vários tipos de habilidades como, se preparar, saber ouvir e falar no momento exato, maximizar seu poder de negociação para conseguir o melhor acordo ou efetuar a negociação com êxito. Em todo nosso cotidiano haverá sempre uma negociação, seja em casa, com um amigo, ou com um cônjuge, mas os negociadores profissionais devem ser pessoas…

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R- Desrespeito aos interlocutores da própria negociação, provocando o enfraquecimento da dinâmica, comprometendo o processo, e reduzindo, significativamente, a importância e o impacto dos resultados na negociação. As situações encontradas no filme (Doze homens e uma sentença) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R-

Introdução A negociação deve ser vista como uma oportunidade de desenvolver e fortalecer nossos relacionamentos em todos os aspectos da vida. Diante destes aspectos que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade se tornaram ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação em longo prazo, que somados à flexibilidade e confiança, compõem sólidos pilares para uma negociação de sucesso. Para uma analise do…

algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através deações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras. (Laxe Sebenius, 1986) Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de umproblema ou disputa. (Sparks, 1992) Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordosustentável sobre diferentes idéias e…

......................................................7 4. As Habilidades do Bom Negociador .............................................................................9 5. A importância do Planejamento na Negociação...........................................................11 6. Problemas de Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação .......................13 7. O filme “Doze Homens e Uma Sentença” .........................................................

pessoas que estão visando o seu próprio beneficio, agindo sem ética. Falaremos também das negociações que estamos sujeitos todos os dias como no trabalho e família que acabam sendo tão comum que muitas vezes nem notamos que esta acontecendo desse modo ela se tornam ganha – ganha. A ética é importe para que uma negociação seja clara e objetiva fazendo assim com que o resultado seja positivo para ambas as partes e que parceria entre os negociadores seja duradoura. Basicamente é isso que…

próprias argumentações efetivas, traçar o caminho da negociação, estimar prazos para a decisão final, coletar as informações necessárias para um controle da situação, entre outros fatores. Problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação. O negociador não pode demonstrar uma conduta negativa como, insegurança, desânimo, arrogância, prepotência, ansiedade, tensão e até mesmo angustia, isso influencia negativamente em uma negociação. Sendo assim, táticas e estratégias…

deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Como é feita uma negociação em um contexto sistêmico? • Identifique os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma Negociação. • Quais são os diferentes perfis dos negociadores? AULA 1 Assista às aulas nos polos presenciais e também disponíveis no Ambiente Virtual de Aprendizagem para vocë. Leitura Obrigatória Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em…

da visão sistêmica, citando entre eles o planejamento, ética, tipos psicológicos, as diferentes visões de mundo do negociador e a importância que deve ser dada a essas visões, as entradas e saídas, as variáveis básicas da negociação: tempo, informação e poder, para que a comunicação entre as partes seja eficaz. Dentro dessa perspectiva podemos entender que o estudo, o planejamento e a persistência são de extrema importância para o negociador e não somente as suas habilidades naturais.…

NEGOCIAÇÃO VISTA COMO UM SISTEMA. 11 4 – IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. 12 5 – TABELA1 (AUTOR DO LIVRO) VERSUS TABELA 2 (CASO REAL) 113 6 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES. 15 6.1 – COMO SE PEDIR UM AUMENTO SALARIAL. 16 7 – O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES. 18 7.1 – FILME: ERIN BROCKOVICH: UMA MULHER DE TALENTO. 19 CONCLUSÃO 21 REFERÊNCIAS 22 INTRODUÇÃO Apresentaremos ao longo do trabalho conceitos de…