ATPS Tecnicas de negociação

das filhas de seu astucioso tio Labão. Talvez se ele tivesse em mãos os conhecimentos que temos hoje em dia não precisasse trabalhar tanto tempo assim. E desde crianças, mesmo sem nos dar conta, vamos aprendendo a negociar, seja na distribuição de tarefas domésticas, ou em simples brincadeiras. Com o passar dos tempos, as negociações começam a ter um cunho muito mais sério e de seu resultado depende o sucesso de muitos empreendimentos. E por isso o mundo dos negócios exige profissionais cada vez mais capacitados. Graças ao avanço da tecnologia e a velocidade das informações isso é possível. Podemos nos beneficiar de estudos e conceitos que possibilitam o aperfeiçoamento dessas técnicas. Vamos observar que Negociar envolve campos como ética, profissionalismo e conhecimento. A seguir vamos conhecer o Conceito, as Etapas, os elementos e ferramentas da Negociação. Vamos falar um pouco sobre como aplicar este conhecimento na prática. Lembrando sempre que cada pessoa possui características diferentes que podem influenciar no seu jeito de negociar, tendo alguns pontos positivos e outros negativos, porém que podem e devem ser trabalhados sempre visando o melhoramento. Através desse trabalho veremos a importância do preparo e planejamento para uma negociação, cujo resultado final seja o sucesso. Então, seja bem vindo ao mundo das Técnicas de Negociação! NEGOCIAÇÃO É o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças,…

temos de um lado, uma empresa conceituada que pretende se instalar em uma cidade do interior. E do outro lado, a resistência por parte dos moradores em aceitar o progresso da cidade. Com receio dos impactos que serãogerados no estilo de vida adotado pelos que lá vivem. Como resolver essa questão? De que forma convencer os moradores que o progresso faz parte de uma sociedade globalizada? Como mostrar os benefícios e a visibilidade que essa instalação pode trazer para o local? Temos…

decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida. Quais os problemas de conduta ética no processo de negociação? A conduta ética postula que devam ser levados em conta os interesses de todos os que serão afetados pela decisão tomada por um determinado indivíduo. Isso exige que esse indivíduo reflita…

influência nas decisões e alternativas frente a argumentações. Nos da base confiável dando credibilidade as nossas argumentações. Quanto mais entradas de dados disponíveis o negociador se coloca numa posição que lhe permite fundamentar e de forma consistente as estratégias e táticas da negociação. Aquele que se envolver de modo árduo e determinado, no trabalho de alcançar as metas fixadas, sem dúvida obterá os melhores resultados. Quais são os problemas de conduta ética…

influência nas decisões e alternativas frente a argumentações. Nos da base confiável dando credibilidade as nossas argumentações. Quanto mais entradas de dados disponíveis o negociador se coloca numa posição que lhe permite fundamentar e de forma consistente as estratégias e táticas da negociação. Aquele que se envolver de modo árduo e determinado, no trabalho de alcançar as metas fixadas, sem dúvida obterá os melhores resultados. Quais são os problemas de conduta ética…