Adm tecnicas de negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CAMPUS IV TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade Prática Supervisionada apresentada , da disciplina Técnicas de Negociação do 1º Semestre do Curso de Administração. Técnicas de Negociação SUMARIO: 1 – Qual a importância do planejamento na negociação? 2 – Quais são os problemas de conduta ética no processo de negociação? 3 – Lista de condutas éticas e antiética no filme “ Doze Homens e Uma Sentença 4 – Lista de condutas éticas e antiéticas no filme “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento 5 – Roteiro de preparação para negociação Salarial 6 – Conclusão 7 – Referencias INTRODUÇÃO: O presente trabalho traz resumidamente a importância do planejamento para uma negociação, porque planejar antes de negociar. Apresenta ainda quais os problemas de condutas éticas na negociação. Ainda neste trabalho vamos apontar lista de condutas éticas e antiéticas em dois grandes filmes “ Doze Homens e Uma Sentença” e “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento”. E para finalizar, temos um roteiro baseado em experiência real de como conseguir um aumento de salário. Etapa 4 Qual a importância do planejamento da negociação? O planejamento é importante para minimizar os riscos de fracasso em um processo de negociação. Serve para administrar as relações com o futuro, reduzindo o grau de incerteza. Segundo alguns autores o planejamento é uma pré-negociação, e serve para definir…

Analise do filme Erin Brockovich, uma mulher de talento· Nesse filme, a personagem Erin Brockovich, mãe de 3 filhos em idades diversas, desempregada e com dificuldades para manter sua casa e família, ao conseguir um emprego medíocre em um escritório de advocacia, acaba, por sua própria... 492 Palavras2 Páginas ATPS tecnicas de negociaçao O filme escolhido pela equipe foi “Erin Brockovich – Uma mulher de Talento (2000, drama, com Julia Roberts e Albert Finney) e destacamos as seguintes…

geram ganhos bastante significativos. Entretanto, o levantamento do perfil psicológico dos envolvidos na negociação como parte integrante ao planejamento, deverá, acima de tudo, pautar-se sob o prisma da ética, pois, de acordo com Denny, “a ética deve estar acima de tudo e que a empresa que age dentro dos postulados éticos aceitos pela sociedade só tende a prosperar”. (DENNY, 2001 apud MARTINELLI; GUISI, 2010, p. 159). Percebe-se, desta forma, que o negociador deverá buscar a…

pré-negociação é composta basicamente por três etapas: 1ª – determina como cada lado define o problema; 2ª – Analisa-se se há possibilidade de uma solução negociada; 3ª – Definem-se os objetivos e os princípios que guiam a redação do acordo e os procedimentos formais da negociação. Qual é a importância da ética na negociação? A importância da ética não se limita a uma determinada situação, profissão ou qualquer outra coisa. A ética é de fundamental importância nas relações…

JUAZEIRO-BA 16 de Junho de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 DESENVOLVIMENTO 4 Análise do filme “Doze homens e uma sentença ” 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS BIBLIOGRAFICAS 12 ANEXOS Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 INTRODUÇÃO O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em conceitos de grandes estudiosos do tema em questão…

Leiam o texto indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação e/ou envolvem condutas éticas e antiéticas na negociação foram: R: 1.1- O passo 3 deve ser…

|Técnicas de Negociação | |Professor EAD: |Renata Machado Garcia Dalpiaz | |Tema da aula: | |Tema 6 – A ética nas negociações e o envolvimento de terceiros no conflito – mediação e arbitragem. …

para Negociações Empresariais Equipe: Juazeiro, 16 de junho de 2013. Sumário Introdução 3 Desenvolvimento 4 Análise do filme DOZE HOMENS E UMA SENTENÇA 5 Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais 8 Considerações finais 11 Referências Bibliográficas 12 Anexos Texto 1 13 Texto 2 14 Texto 3 20 Introdução O presente trabalho acadêmico tem por objetivo principal apresentar um Roteiro de Preparação para Negociações Empresariais, o qual, embasado em…

com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer do processo negocial. b. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação são devidos a condutas antiéticas como utilizar informações confidenciais, suborno…

Filme: doze homens e uma sentença. Objetivo; lista situações que trate o tema; planejamento organizacional. Que envolva, condutas éticas e antiéticas na negociação? 1-condutas éticas R) o filme e baseado em um tribunal aonde12 homens estão, envolvidos em determinar a condenação ou a absorvi são de um adolescente acusado de matar seu pai. e de extrema necessidade que o ser humano, ao desempenhar suas funções em uma organização. Tente ser o mais coerente e técnico possível, para que…