Como negociar com william ury

Uma aula de Negociação com William Ury Em mais uma parceria com o Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker. William Ury é um dos maiores especialistas mundiais em Negociação e Resolução de Conflitose um dos fundadores do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. Juntamente com Roger Fisher escreveu Como chegar ao SIM - A Negociação de Acordos sem Concessões, considerada por muitos como um dos melhores livros já escritos sobre o tema. (Uma dica muito interessante dada pelo palestrante bem no início: procure pensar em uma situação real de Negociação na qual você está ou estará envolvido na vida real. Acompanhe o texto com isso em mente e vá aplicando a teoria na prática.) Ury faz uma abordagem bastante sistemática sobre Negociação e oferece um modelo extremamente prático para encararmos uma Negociação baseada nos Interesses que ela envolve. A figura apresentada mais abaixo divide o processo em seis etapas, sendo as três primeiras dedicadas a algo que, inexplicavelmente, a maioria de nós dá pouca importância: a preparação. Nesta fase, concentramo-nos naquilo que está sendo…

TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO Relatório apresentado como desafio de aprendizagem Disciplina Comportamento Organizacional Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação À Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp, Sob Orientação do professor-tutor presencial Renne. São José dos Campos - SP Junho/2012 Sumário Capitulo I Técnicas de…

superior a respeito de um aumento salarial, talvez negociar ações de alto risco em Bolsas de valores, ou mesmo negociar com os filhos a hora que deverão voltar para casa. Observamos que cada um negocia algo a cada dia, um número cada vez maior de circunstancias requer algum tipo de negociação, seja no campo familiar,governo ou negócios, a maioria das pessoas só chega a um consenso somente por meio da negociação. Embora a negociação em geral não seja fácil a algumas estratégias e…

Supervisionada – Técnicas de Negociação. Professora EAD: Professor Tutor presencial: Braz Junior Alunos: 1 – INTRODUÇÃO Embora a negociação esteja presente no cotidiano de todas as pessoas, tanto no campo profissional, quanto na vida pessoal, para que a negociação possa fluir é necessário conhecer e desenvolver habilidades essenciais, como a comunicação, com o planejamento antecipado a negociação terá o resulta satisfatório para ambas as partes. 2 – Conceito de negociação. Como…

HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÍTULO: A NEGOCIAÇÃO NUMA VISÃO SISTÊMICA ALUNOS: ANA PATRÍCIA LOPES CONSESSORR CAVALCANTE RA: 356816 ÁUREA MAIA DE SOUZA RA: 376925 PAULO ROBERTO FERREIRA DE MELO RA: 363496 WEILE FERNANDO RODRIGUES RA: 388795 WISON RAIMUNDO DE MELO CUNHA RA: 366942 Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tutor Presencial: Igor Rafael ASSÚ-RN 20 DE ABRIL DE 2012 SUMÁRIO 1…

4115204693 Técnicas de Negociação Professor Tutor: Jurema Tussi Cunha DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Jacareí – SP Abril/2012 Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Turma EAD Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Turmas 1º Semestre Relatório apresentado como desafio de aprendizagem Disciplina Comportamento Organizacional Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação À Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp,…

estratégia com base em todas as informações que foram colhidas. Isso garantirá segurança e objetividade na hora da negociação. Dessa forma, iniciou a conversa explicando quais as suas expectativas em relação à empresa e mostre como isso se insere no contexto do mercado. Depois, apontar diferencial no serviço e mostrar que procurou crescer profissionalmente fazendo cursos e se especializando durante o tempo em que ocupou a posição, fazendo uma avaliação do seu desempenho na companhia…

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo: Jacareí Turma 1º Semestre DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Jacareí – SP Abril/2012 Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Turma EAD Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Turmas 1º Semestre Relatório apresentado como desafio de aprendizagem Disciplina Comportamento Organizacional Em Gestão De Recursos humanos do C entro de Educação À Distância da Universidade Anhanguera – Uniderp, Sob…

um dos maiores especialistas do mundo no assunto, a receita para chegar a um bom acordo é saber resolver o problema do outro Camila Guimarães, de inShare Ury: "O estilo brasileiro deveria ser exportado" Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, William Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury esteve recentemente no Brasil para participar do Fórum…

Tipos de Negociação Negociações Bilaterais e Multilaterais Negociações Bilaterais – Inclui duas partes fundamentais, que são negociações entre dois países, e o que mais influi nessa negociação é a pré negociação, que e a parte fundamental para esse tipo de negociação. Negociações Multilaterais – são as que envolvem três ou mais interessados. Esse tipo de negociação pode ser mais completa a cada novo participante na mesa de negociação. BATNA, Best Alternative To a Negotiated…