Tecnicas de negociação

10/3/2011 Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Temas 2 -Comunicação na Negociação. Palavras-chave: Entradas, saídas, comunicação eficaz. . .. . .. Tema 2-Comunicação na Negociação Objetivos de aprendizagem: Identificar os conceitos básicos de comunicação, negociação e visão sistêmica e seus interrelacionamentos. Conhecer a comunicação no ambiente empresarial. Analisar o planejamento integrado de comunicações . .. . .. Apresentação do Tema 2 Comunicação e negociação . .. 3 . .. 1 10/3/2011 Evolução histórica da comunicação Pré-escrita Letras árabes Papel Caracteres móveis para Impressão manual Impressão mecânica . .. . .. 4 Evolução histórica da comunicação . .. 5 Evolução histórica da comunicação Disponível em foton.com.br . .. Telex Fax Rádio amador Rádio amador amador Disponível em museudotempo.com . .. 6 . .. 2 10/3/2011 Evolução histórica da comunicação Disponível em museudotempo.com . .. 7 Evolução histórica da comunicação Disponível em museudotempo.com . .. 8 Disponível em eueasmidias.pbworks.com . .. 9 . .. . .. . .. 3 10/3/2011 Aulas transmitidas via satélite Tutoria Mediação . .. Sala de Aula - Polo de apoio ao presencial . . . 10 A comunicação na negociação Conceitos de negociação Fisher e Ury: “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Acuff: “um

Técnicas de Negociação Profa. Ma. Cr istiane Vinholi de Br ito Palavras-chave: Entradas, saídas, comunicação eficaz. . .. . .. . .. Tema 2-Comunicação na Negociação Objetivos de aprendizagem: Identificar os conceitos básicos de comunicação, negociação e visão sistêmica e seus interrelacionamentos. Conhecer a comunicação no ambiente empresar ial. Analisar o planejamento integrado de comunicações . .. . .. . .. Apresentação do Tema 2 Comunicação e negociação . .. …

aproveitamento, seja do local a ser instalado, seja pelo nível de qualidade das mercadorias e produtos a serem ofertados ao futuro consumidor. b) tenant mix Visa especialmente: a disposição das lojas, à qualidade do ramo negocial, à capacidade e idoneidade do comerciante pretendente ao uso da loja, à decoração, à administração do shopping, à fiscalização, à percentagem no lucro bruto da loja. c) fundo de reserva Outra particularidade dessa modalidade atípica mista contratual, é o…

SUMÁRIO I – Introdução 02 II – Conflitos 03 Origem dos Conflitos (Conflitos Reais e Irreais) 04 III – Comunicação 04 Conceitos Básicos 05 Fórmula de Lasswell 06 Destaques na Expressão Corporal - Destaques na Expressão Vocal 07 Aspéctos Destacados da Comunicação – Tratamento – Rapport – Controle da Comunicação 08 Empatia 09 IV – Métodos de Resolução de Conflitos 09 Histórico 09 Forma Institucional de Resolução de Conflitos – O Processo Judicial Atual 14…

Maturidade Declínio Características Venda Baixa Custo Alto Lucro Negativo Consumidores Inovadores Concorrentes Poucos Rápido crescimento Médio Crescente Adotantes imediatos Crescente Atinge apogeu Baixo Elevado Adotantes posteriores Estável Declinante Baixo Declinante Retardatários Declinante Objetivos de Marketing Criar consciência Maximizar participação Maximizar lucro Reduzir gastos Marca Estratégias Produto Oferecer um produto básico Preço…

Copyright © Associação BM&F – Direitos de Edição reservados por Associação BM&F. A violação dos direitos autorais é crime estabelecido na Lei nº 9.610/98 e punido pelo artigo 184 do Código Penal. 1 Matemática Financeira A partir do cálculo da taxa de juros, é possível calcular diretamente o montante de juros, observe:  Cn   1  C0  ‐ sendo a fórmula da taxa de juros dada por: i    C n C0   C  C0      i   n C C C 0  0  0   ‐…

análise com pontuação)......................................................... 4.2. Matriz SWOT.................................................................................. 4.3. Análise conclusiva da situação competitiva da empresa e sugestões para a empresa.................................................................................................. 4.4 Referências Bibliográficas............................................................... …

prevalência do debate público e da participação democrática, que abra caminhos para que cidadãos organizados interfiram e deliberem nas questões de interesse coletivo, na busca de consensos possíveis para resolver os conflitos, organizar e viver a vida. (idem). www.ts.ucr.ac.cr 5 Esse é o terreno que atualiza a luta por direitos, fundamental em uma época que descaracterizou a cidadania ao associá- la ao consumo, ao mundo do dinheiro e à posse das mercadorias. Sabemos que…

modelos dinâmicos, o primeiro exemplo da teoria jogos evolucionário. Teoria dos jogos É um ramo da matemática aplicada que estuda situações estratégicas onde jogadores escolhem diferentes ações na tentativa de melhorar seu retorno. Inicialmente desenvolvida como ferramenta para compreender comportamento econômico e depois usada pela Corporação RAND (instituição sem fins lucrativos que realiza pesquisas para contribuir com a tomada de decisões) para definir estratégias nucleares,…

localizada na cidade de Cachoeiro de Itapemirim-ES, fundada em 19 de março de 2000, com atuação em uma única localidade, 03 diretores, com um total de 06 funcionários e um quadro social composto por 290 associados. A contabilidade atualmente é terceirizada, com apenas um ano de vínculo, porém anteriormente era feita na própria empresa. É autorizada com incentivo financeiro e creditório especial, fiscalizada pelo Banco Central, assemelhando-se aos bancos públicos e privados. …