bom negócio

regular e planejada, conseguindo sempre bons resultados. 2. Opta-se pela negociação quando não se quer correr o risco do confronto, de que um dos lados saia perdendo completamente e o outro como absoluto vencedor. 3. Capacidade gerencial é sinônimo de habilidade de negociação - grandes dirigentes empresariais são negociadores vitoriosos. 4. Tudo é absolutamente negociável desde que se saiba tornar o assunto negociável. 5. Mais importante que ter naturalmente as características do negociador ideal - postura, criatividade, orientação por metas, gosto pelo planejamento, atributos de ator, bom humor, audácia, auto-estima e jogo de cintura - é estar consciente delas e desenvolvê-las em treinamento. 6. A negociação é um jogo de interdependência em que são importantes tanto elementos de competição quanto de cooperação, dependendo do tipo específico de negociação e do estilo do oponente. 7. Há dois tipos básicos de negociação: as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No primeiro, pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é tão ou mais importante. 8. Nada - nada - é dado de graça, e o mecanismo essencial da negociação é a troca. Módulo 2 - O início da Negociação 1 - Entender perfeitamente a negociação corresponde à definição do problema - um meio de eliminar dificuldades desnecessárias. 2- A "gordura" é um dos grandes segredos da negociação. Ela fica com o melhor negociador e, segundo os especialistas,…

Técnicas de Negociação Objetivo do Departamento de Compras A principal responsabilidade do departamento de compras de qualquer organização é adquirir os bens e serviços necessários para o andamento dos negócios. Ser responsável por implementar medidas de redução de custos é um objetivo viável, já que o dinheiro economizado por um sistema de compras eficiente flui para os resultados. Negociar preços competitivos, obter produtos de qualidade e garantir entregas pontuais são metas…

Todos nós em diversos momentos da vida somos negociadores, conscientes ou não. Portanto a negociação é um processo social e psicológico que geralmente ultrapassa a proposta econômica básica no qual geralmente as pessoas tendem a iniciar. Exige formas de interação mais hábeis, bem como uma abordagem mais ponderada que permite o equilíbrio entre os interesses das partes envolvidas. A economia atual define um cenário em que é indispensável firmar alianças e acordos, sendo necessárias…

Instruções antes da negociação e roteiro de planejamento Postado em 14/07/2010 Este intercapítulo apresenta um roteiro para seu planejamento e sua estratégia e acrescenta alguns conhecimentos novos. Serão mencionados alguns conceitos e técnicas que você conhecerá mais adiante, com relação ao jogo da negociação, sua condução e encerramento. Roteiro de planejamento A – Organização das informações 1 – Que informações devo reunir sobre meu oponente (cliente) e sua empresa? Como…

1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense -…

NEGOCIAÇÃO Márcio Miranda Todos Direitos Autorais Reservados - Catho Online - Márcio Miranda Material de Apoio do Curso Online Negociação ~ Negociacao ´ APRESENTAÇÃO DO CURSO O sucesso da carreira de qualquer profissional depende da sua habilidade em negociar. O mundo empresarial pode ser tratado como uma grande mesa de relacionamentos, da qual todos os executivos e profissionais participam. Eles negociam com clientes, fornecedores, colaboradores, superiores e colegas de…

A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc. Gerisval Alves Pessoa São Luis 2009 3…

Processo de Negociação 1) O modelo racional é constituído dos seguintes passos? São 6 passos. [pic] [pic] 2) Sobre a técnica do minimax, sobre das afirmações abaixo o que esta certo? [pic] 3) A emoção é um grande influenciador do processo decisório, ele afirma que podemos decidir com criatividade, o que significa isso? [pic] 4) Em relação de como lidar com os conflitos? Esta questão é sobre as visões. Há três visões de como lidar como conflitos: a…

AS TÉCNICAS E A IMPORTÂNCIA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Resumo: O PRINCIPAL OBJETIVO DESTE ARTIGO É APRESENTAR COMO UMA VISÃO SISTÊMICA É DE VITAL IMPORTÂNCIA PARA QUE AS NEGOCIAÇÕES POSSAM SER MAIS ESTRATÉGICAS, NÃO SOMENTE NO MEIO EMPRESARIAL COMO NORMALMENTE É AVALIADO ESTE TEMA, MAS ATÉ EM NOSSO RELACIONAMENTO COM NOSSOS FAMILIARES E COMPANHEIROS DE TRABALHO ONDE POSSA ATRAVÉS DE UMA NEGOCIAÇÃO ENCONTRAR UMA SOLUÇÃO SATISFATÓRIA PARA CONFLITOS, AO TORNAR A NEGOCIAÇÃO MAIS…

Trabalho de Gestão Empresarial (Parte 1 de 6) A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para obtenção do grau de bacharel em Administração Orientador: Profº Msc.…