Técnicas de negociação

AS TÉCNICAS E A IMPORTÂNCIA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

Resumo: O PRINCIPAL OBJETIVO DESTE ARTIGO É APRESENTAR COMO UMA VISÃO SISTÊMICA É DE VITAL IMPORTÂNCIA PARA QUE AS NEGOCIAÇÕES POSSAM SER MAIS ESTRATÉGICAS, NÃO SOMENTE NO MEIO EMPRESARIAL COMO NORMALMENTE É AVALIADO ESTE TEMA, MAS ATÉ EM NOSSO RELACIONAMENTO COM NOSSOS FAMILIARES E COMPANHEIROS DE TRABALHO ONDE POSSA ATRAVÉS DE UMA NEGOCIAÇÃO ENCONTRAR UMA SOLUÇÃO SATISFATÓRIA PARA CONFLITOS, AO TORNAR A NEGOCIAÇÃO MAIS ESTRATÉGICA, DEVE SE FAZER COM UMA VISÃO DE BUSCAR MELHORES RELACIONAMENTOS E QUE SEJAM DURADOUROS SENDO POSSÍVEL ATENDER AS EXPECTATIVAS DE AMBAS AS PARTES ENVOLVIDAS NA NEGOCIAÇÃO. BUSCAMOS ATRAVÉS DESTE MATERIAL, APRESENTAR UMA MANEIRA DE ENCARAR A NEGOCIAÇÃO, ONDE DE FATO, POSSA REFLETIR E MUDAR AS FORMAS COMO NEGOCIAM E FORNECER UMA IDEIA DA IMPORTÂNCIA DE SE CONSIDERAR FATORES COMO INFORMAÇÃO, PODER, COMUNICAÇÃO, RELACIONAMENTO INTERPESSOAL, CULTURAS, EXPRESSÕES CORPORAIS, ENTRE OUTRAS FORMAS EM QUE A INFORMAÇÃO PODE SER PASSADA. UM NEGOCIADOR DEVERÁ SEMPRE BUSCAR ENTRADAS POSITIVAS DURANTE O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO PARA QUE AS SAIDAS POSSAM SER SEMPRE UMA RELAÇÃO ONDE AMBAS AS PARTES SAIAM SATISFEITAS E QUE FAVOREÇAM PROCESSOS FUTUROS DE NEGOCIAÇÃO. Palavras-chaves: NEGOCIAÇÃO; ESTRATÉGIA

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TECHNICS AND IMPORTANCE OF NEGOTIATION PROCESS
Abstract: THE MAIN OBJECTIVE OF THIS PAPER IS TO PRESENT HOW A SYSTEMIC VISION IS OF VITAL IMPORTANCE FOR THE NEGOTIATIONS TO BE MORE STRATEGIC, NOT ONLY IN THE BUSINESS AS IT´S USUALLY ASSESSED THIS ISSUE, BUT EVEN IN OUR RELATIONSHIPS WITH OUR FAMILY AND COWORKERS, WHERE THEY CAN THROUG A NEGOTIATION TO FIND A SATISFACTORY SOLUTION FOR CONFLICTS, BY MAKING MORE STRATEGIC NEGOTIATION, SHOULD BE DONE WITH A VIEW TO SEEK BETTER RELATIONSHIPS AND ARE DURABLE AND CAN MEET THE EXPECTATIONS OF BOTH PARTIES INVOLVED IN THE NEGOTIATION. WE SEEK THROUGH THIS MATERIAL PRESENT A WAY OF THINKING ABOUT NEGOTIATION, WHERE INDEED CAN REFLECT AND CHANGE THE