Atps técnicas de negociação

ATPS Técnicas de Negociação A negociação é presente no nosso dia a dia. Sem comunicação, não existe uma negociação, que tem como objetivo chegar a um acordo comum. Quando se trata de um relacionamento com o ambiente externo, é fundamental tornar a negociação mais estratégica, pois envolve a busca de um relacionamento duradouro, uma visão de longo prazo. Dessa forma, de maneira satisfatória, atende todas as partes envolvidas em uma negociação. Atualmente, os conceitos de negociação vem recebendo atenção de vários autores, por ser um tema bem abrangente, recente e de larga aplicação. Neste ATPS, abordaremos os principais autores, Martinelli e Almeida, que expõem o seu ponto de vista sobre os conceitos de negociação. Este trabalho tem como objetivo apresentar os estilos dos negociadores e sistematizar os conceitos de negociação elaborados pelos autores acima, e a partir daí, enfatizar a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Para alcançar esse objetivo, primeiramente foi elaborado na primeira etapa um relatório com a definição dos conceitos de negociação de dois autores diferentes, em seguida, uma revisão sobre os conceitos e processos, suas variáveis básicas. Posteriormente, são realizadas as análises e apresentações das considerações finais. 1 UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Negociar é um fato diário e inevitável na vida de qualquer indivíduo. Quando falamos em negociação, temos em…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CURSO SUPERIOR EM ADMINISTRAÇÃO ROTEIRO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 8 2.2 As habilidades essenciais do negociador 9 2.3 O papel do negociador para a…

SUMÁRIO: 1 Introdução.................................................................................................................2 2 Conceito de Negociação(Autor: Dante Pinheiro Martinelli).....................................2 3 Conceito de Negociação segundo outros autores.....................................................3 1 - Introdução: O sucesso na vida depende do sucesso das…

Técnicas de Negociação ETAPA Nº1 ATPS- Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1° Semestre 2013 Turma B Professor José Hermínio Caltabiano Grupo: Alan Diogenes Lima de Souza 6277283738 Camila Mendonça de Paula 6248221776 Lariany Beatriz Custódio 4997025741 Maria Sara Tonini 6817453159 Mario Celso Braz Junior 6892522650 Mario Celso Passos Junior 6823499839 Atividades Práticas Supervisionadas para obtenção de aprovação parcial na…

APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da…

413334 SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO MANAUS-AM 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA PÓLO MANAUS ANA CRISTINA DA SILVA MOREIRA RA: 413322 DAIANA DE OLIVEIRA MOREIRA RA: 415546 IRINALVA SANTOS OLIVEIRA RA: 417280 LUCINETE LIMA DA CUNHA RA: 413826 ROSENILDA DA…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Centro de Educação a Distância Caxias do sul-RS Tecnologia Em Logística Técnicas em Negociação 6577309139-Leonir kosvoski - Leandro Baijotto Fontoura -Sergio Roberto Lopes -Mauricio strutzki Atividade Práticas Supervisionadas- ATPS Tutor a Distância- Vanessa Neves de Oliveira Caxias do sul, INTRODUÇÃO Este trabalho tem por fim, realizar uma breve definição de técnicas de negociação acordando entre os livros dos autores Dante Pinheiros…

ÍNDICE ❖ Introdução ao processo de negociação ❖ Conceito de Negociação ❖ Visão sistemática na Negociação ❖ Conceito de Dante Martinelli com relação à negociação ❖ Relatório do Filme ❖ Agradecimentos ❖ Fonte de Pesquisa Introdução Neste texto falaremos sobre o processo de negociação, que fala sobre o mecanismo utilizado para se…

negociações salariais”. Diferentes definições de Negociação. Miranda (2000:18) Afirma que há dois tipos de negociação: “As que nunca mais se repetem e as que a ponto para um relacionamento duradouro. No primeiro pode prevalecer a competição; no segundo, porém, a cooperação é igualmente importante”. Wanderley (1998:21) Negociação é o processo de alcançar objetivos por meio de um acordo nas situações em que existem interesses comuns, isto é, conflitos de interesses, ideias e posições.…