Barganha Fuga

qualquer outro – não poderia viabilizar-se apenas pela força. Para João José Reis e Eduardo Silva, dois dos historiadores da referida década, a historiografia até então predominante havia ignorado os espaços de indefinição nos quais percebe-se as barganhas e os arranjos cotidianos empreendidos pelos cativos, e mesmo a percepção de como entendiam o seu viver, muito mais do que o mero sobreviver. Os escravos não foram vítimas nem heróis o tempo todo. O escravo aparentemente acomodado e…

das decisões. Conflito – Fases: 1- Espera: decorrente do próprio bloqueio que é a essência do conflito 2 – tensão : decorrente da possibilidade de frustração 3 – resolução: alívio da tensão Conflito – Processos de resolução: − − − − − Fuga ou evitação: maneira de fugir dos problemas impasse: quando gera um bloqueio ou paralisia ganhar / perder: situação de vitória / derrota das partes. Conciliação: vitória ou derrota são apenas parciais Integração: as partes buscam um…

possibilitar de certa forma, uma flexibilidade de atuação ao “negociador”), Preparação (pré negociação, quais cuidados tomar?), Discussão (troca de relatos verbais, objeções, palavras, etc.), Propostas (como vamos envolver o outro? Com o quê? Para quê?), A barganha (Preparar-se para os “pexinxadores”), O Acordo (o que estaremos considerando como critérios de um possível acordo?), A Tempestade (O que não estava previsto... o que fazer? Afinal... seres humanos são imprevisíveis e mesmo em…

três razões: Habilidades importantes: • Persistência / Paciência. • Bom-senso e capacidade analítica para distinguir o que é “negociável”. • Senso crítico para identificar quem na outra parte tem autoridade e credibilidade. • Fazer uso adequado da barganha. • Como obter e fazer uso do poder de precedente. • Descobrir os verdadeiros objetivos das pessoas. • Interpretar a “palavra final” do oponente. • Identificar fatores relevantes no início do processo. • Leitura do “silêncio”. •…

ajudado pelo menos no final da sua vida. Capitulo 5: Terceiro estágio: barganha A barganha e a menos conhecida mas bem útil para os pacientes. A barganha é uma tentativa de adiantamento, que tem como se fosse um prêmio de bom comportamento. Ela e uma promessa implícita feita pelo paciente onde ele só tem mais um desejo e assim vai sucessivamente tendo vários desejos e nenhum dos pacientes cumpriu a promessa segundo o livro. As barganhas são geralmente feita para Deus e são mantidas em…

Os sintomas físicos podem incluir o suor, cólicas estomacais, dilatação das pupilas, respiração rápida e superficial, ou inspirações lentas e profundas. Nossos rostos podem ficar corados e os músculos se contrair enquanto nos preparamos para luta ou fuga. Nossas mãos podem começar a tremer; o equilíbrio se torna instável e o rosto empalidecer. Emocionalmente, podemos sentir medo ou raiva. Ao mesmo tempo, experimentamos alterações mentais significativas, que podem incluir confusão,…

Os sintomas físicos podem incluir o suor, cólicas estomacais, dilatação das pupilas, respiração rápida e superficial, ou inspirações lentas e profundas. Nossos rostos podem ficar corados e os músculos se contrair enquanto nos preparamos para luta ou fuga. Nossas mãos podem começar a tremer; o equilíbrio se torna instável e o rosto empalidecer. Emocionalmente, podemos sentir medo ou raiva. Ao mesmo tempo, experimentamos alterações mentais significativas, que podem incluir confusão,…

mecanismos de luta, para enfrentar situações extremamente difíceis. Tais estágios terão duração variável, um substituirá o outro ou se encontrarão, às vezes, lado a lado. PRIMEIRO ESTÁGIO: NEGAÇÃO E ISOLAMENTO SEGUNDO ESTÁGIO: A RAIVA TERCEIRO ESTÁGIO: BARGANHA QUARTO ESTÁGIO: DEPRESSÃO QUINTO ESTÁGIO: ACEITAÇÃO O PRIMEIRO ESTÁGIO: NEGAÇÃO E ISOLAMENTO ocorre após o paciente tomar conhecimento da fase terminal de sua doença. Trata-se de uma negação inicial, geralmente…

responsável pelo seu corpo e suas decisões, isso o fortalecerá. Aqui, fazemos uma ressalva aos pacientes cognitivamente comprometidos, pelos quais a família ou o cuidador terão que se responsabilizar pela condução do caso. • Terceiro estágio: barganha Se a doença e a morte trazem imbuídos um conceito de castigo, que tal revertermos o quadro? De agora em diante farei um trato, e, geralmente, esse trato é negociável com Deus. Se não fui tão boazinha como deveria, cometi lá os…

POSICIONAMENTO ESTRATÉG (5 PASSOS): forma pelo qual o negociador abordará o conflito. 1-USO DO PODER: ganha/perde qdo 1 parte impõe-se sobre outra; 2-AMACIAMENTO perde/perde dá ênfase aos interesses comuns; 3-FUGA perde/ganha ignora o conflito, abordagem passiva evita a interação; 4–BARGANHA perde/perde cda parte desiste de algum de seus objetivos p obtenção de alguma forma de compromisso “troca de valores”; 5–INTEGRAÇÃO ganha/ganha busca conjunta p solução do problema (relações longo prazo) 1-