Variáveis Critérios e Opções

Matriz de tarefa individual – variáveis opções e critérios* Módulo: 4 – Método Harvard Atividade: Tarefa Individual 2 Título: Análise da variáveis opções e critérios em relação à Fábrica Caratinga Aluno: Raimundo Gonzaga de Oliveira Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0260_1014 Introdução Como afirma Mario Luiz Ferreira (2009), negociação é uma prática cotidiana da maioria das pessoas, no ambiente de trabalho e também fora deste. Negocia-se em família, na igreja, na escola, no comércio (mercados/padarias/feiras) e nas empresas em geral. Consequentemente, negociação não é algo restrito a um grupo de experts ou de empresas poderosas. Cada indivíduo tem a prerrogativa de negociar ao longo de toda sua vida. Para uma corrente de especialistas, negociação é o processo no qual deve se buscar um acordo que satisfaça os interesses e necessidades de todas as partes, focando-se sempre nos critérios substantivos. O método de Harvard estabelece quatro pontos fundamentais: Pessoas, Interesses, Opções e Critérios. Isso reforça a argumentação de que negociações baseadas em princípios possibilitam maior equilíbrio entre os envolvidos. Baseados no método de Harvard, nesta atividade específica devemos identificar opções e critérios como preparação do Gerente da Fábrica de Caratinga, da empresa Universal, para uma reunião com o Gerente da Fabrica Pituba para discutir questões relacionadas a qualidade dos produtos fabricados e negociar ações para evitar danos e prejuízos para

básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma…

RA 6948468970 Chayene M. Mesquita RA3314523316 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD (André Luiz Negretto) TUTOR PRESENCIAL (Waner) TUTOR A DISTÂNCIA Karen Gruberc Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 0 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 0 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 0 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 0 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 0 CONSIDERAÇÕES FINAIS 0…

Unidade de Ensino: Taguatinga-DF – Brasília-DF Curso: Tecnólogo em Gestão Comercial/ Tecnólogo em Gestão Financeira Disciplina: Técnicas de Negociação Nomes: Eliete Lima – RA: 6789399549 Heloisa Freitas de Araújo – RA: 6942012160 Juliana Darc Moreira – RA: 6582336217 Júlio Cesar Araujo de Avila – RA: 6579316161 Victor Sales Costa Freitas – RA: 6751340960 Tutor à distância: Monique Margareth Metzner de Lima Tutor presencial:…

Técnicas de Negociação Emerson Vagner Pereira – RA: 6748353349 João Rocha – RA: 6785395900 Leonice Aparecida Carvalho da Silva – RA: 6916417756 Reviany Picchi Barufaldi – RA: 6582218749 Temistocles Cavalcanti – RA: 6577316139 ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Tutor a distancia: Emerson Gaino. Jundiaí – SP Abril/2013 SUMÁRIO 1- INTRODUÇÃO…

RA 6948468970 Chayene M. Mesquita RA3314523316 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD (André Luiz Negretto) TUTOR PRESENCIAL (Waner) TUTOR A DISTÂNCIA Karen Gruberc Taguatinga/DF 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES NECESSÁRIAS PARA OS NEGOCIADORES 8 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 10 CONSIDERAÇÕES FINAIS 13…

processo de negociação A negociação é o mecanismo utilizado para se conseguir o que se quer de alguém, e se constitui em uma prática diária. Muitas vezes, achamos que a negociação só começa quando encontramos a outra parte para dar início às conversas que levarão ao acordo. Mas, na verdade, para que o acordo seja alcançado e atenda às nossas expectativas, precisamos fazer um longo “ter informações de quem vamos negociar” antes de entrar em ação. Os 4 princípios para uma abordagem…

Introdução A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicações,que vem recebendo a atenção de vários autores tanto no Brasil como no exterior,conforme afirma kozicki(1999) e Shell(2001) alguns autores acreditam que a negociação dependem de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas,antes que alguém possa praticá-la.Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. (Martinelli e…

Técnicas de Negociação Joaçaba, Santa Catarina, 2012. INTRODUÇÃO Toda atividade empresarial estabelece um ambiente para o frágil, sensível e complicado trabalho de negociação. A negociação tem mais a ver com os relacionamentos humanos do que as relações de compra e venda porque necessita mais colaboração e coordenação entre as partes envolvidas, além de ser mais do que um debate, situada em um nível muito elevado da comunicação…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499 LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075 MÔNICA VALDIR RÉGIS RA 375569 NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Irecê, Bahia Abril de 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – 1° SEMESTRE DISCIPLINA: cOMPORTAMENTO oRGANIZACIONAL PROFESSOR: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ALUNOS: ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499 LUIZ ALBERTO PEREIRA…