Apostila Técnicas De Negociação

Universidade Anhanguera Técnicas de Negociação. Professor: Marcos Migon. Atividade Praticas Supervisionada. • Tarefa 1: 4 Definições de Negociação. 1. Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (COHEN, 1980) 2. "Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (GUIRADO, FRANCISCO). 3.…

EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS Edson Filho RA: 8565982347 Desafio Profissional entregue como requisito para conclusão da disciplina “Gestão do Conhecimento, Desenvolvimento Pessoal e Profissional e Técnicas de Negociação”, sob orientação do professor-tutor a distância Solange Camocim-CE 2014 Introdução O objetivo deste Desafio Profissional é discutir o tema “Associação dos moradores X Gravadora”, supervisão baseada em…

\ ATPS: Atividades Práticas Supervisionadas Curso: Tecnologia em Logística Disciplina: Técnicas de Negociação Prof.: Roberta Silvestre Nome: Rodrigo Cardeal Ra: 4211767769 Valdeir Alves da Silva Ra: 4246830243 José Wilson Lourenço Oliveira Ra: 4246830932 Gesival Oliveira da Silva

CENTRO DE ENSINO SUPERIOR Avenida João Batista de Souza Soares, 4121 - Colônia Paraíso - São José dos Campos – SP CEP: 12236-660 www.unianhanguera.edu.br ATPS de Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Disciplina: Técnicas de negociação Tutor EAD. Marcio Ferreira Carmem da silva 423474 Andre freitas silva 434593 Ivo Soares Alencar

IFPI Profº. Clenilson de Sousa Sucupira NEGOCIAÇÃO EM VENDAS Prof. Clenilson de Sousa Sucupira IFPI Profº. Clenilson de Sousa Sucupira SUMÁRIO Apresentação Objetivos Introdução Capítulo 1: Entendendo a Profissão 1.1 – Que é “ser” Vendedor? 1.2 – Perfil do Consumidor 1.3 – Mitos e Verdades 1.4 – Os bons Vendedores e Vendedoras se fazem! 1.4.1 – Adquirem Conhecimentos: Inter-relação entre vendas e outras áreas 1.4.2 – Desenvolvem Competências 1.4.3 – Adquirem Conhecimentos,…

tipo de negociação utilizada será baseada nas definições do autor Acuff, ondeo objetivo principal de uma negociação é o de ajudar a pessoa a conseguir o que pretende, ou seja, a negociação é vista como um instrumento de satisfação das necessidades básicas das pessoas. Segundo o autor:“Negociação é uma coleção de comportamentos que envolve comunicação, vendas, marketing, psicologia, sociologia e resolução de conflitos.” (Acuff, 1993:21) Partindo desse princípio, iremos adotar a técnica…

conceitos de Negociação – Etapa 01 1º - Conceito de negociação é um processo técnico-administrativo pela procura, negociação é obtenção de matérias e serviços na qualidade adequada, na quantidade certa, dentro do prazo requerido e obtido de fonte racional. Patrícia – fonte: www.slideshare.net/fersiv/negociação 2º - Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a…

aspectos relacionados a fundamentos de administração, recursos materiais e patrimoniais e técnicas de informática. SUMARIO 1 INTRODUÇÃO 5 2 FUNDAMENTOS DE ADMINISTRAÇÃO 6 3 RECURSOS MATERIAIS PATRIMONIAIS 9 4 TÉCNICAS DE INFORMÁTICA 10 5 CONCLUSÃO 11 6 REFERÊNCIAS 13 …

Saúde e Segurança no Trabalho / Benefícios e Assistência Social 1. Evolução histórica Legislação sobre Acidentes do Trabalho 2. Sistema Único de Saúde Assistência Médica ao Trabalhador 1. Técnicas de Negociação 1. O Processo de negociação. 2. Estilos de negociação. Habilidades estratégicas, táticas e comportamentais. 2. Treinamento e Desenvolvimento 2 A seleção, a qualificação, o desenvolvimento e o treinamento de pessoas. 3. Sistema de Qualidade

.................. 05 1.2 Sistema Único de saúde Assistência Médica ao trabalhador........................ 06 2- Técnicas de Negociação............................................................................. 07 2.1 O Processo de Negociação........................................................................... 07 2.2 Estilos de negociação, Habilidades estratégicas, Táticas e comportamentais. ........................................................................