aTPS PASSO 2

TAREFA 1................................................................................3
TAREFA 2................................................................................3
REFERENCIAS..........................................................................4

Universidade Anhanguera
Técnicas de Negociação.
Professor: Marcos Migon.
Atividade Praticas Supervisionada.

• Tarefa 1: 4 Definições de Negociação.
1. Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (COHEN, 1980)
2. "Negociação é um processo de comunicação interativo estabelecido quando duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (GUIRADO, FRANCISCO).
3. Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. Nesta definição é imprescindível que haja um conhecimento detalhado da transação a ser negociada, pois em toda negociação existe uma tensão, gerada por opiniões e interesses divergentes onde há a necessidade de influenciar o comportamento do oponente para se chegar a um acordo razoável utilizando-se do poder e da informação. (COHEN, H. (1980, p.14)
4. "Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades". (ACUFF, 1993)

• Tarefa 2: 3 Exemplos de Negociações na vida pessoal.
1. Certa vez voltando para casa e fui vítima de assalto e neste momento consegui negociar com os assaltantes fazendo que eles deixassem que eu levasse os meus documentos, chips do celular, cartão de memória e até deixaram que eu separasse o dinheiro da passagem pra que eu chegasse em casa.
2. Para poder sair quando quiser com o carro do meu cunhado sempre que eu precisar acordei com ele que lavaria o mesmo todo o final de semana.
3. Acordei com meu filho que se ele lavasse a louça do café e arrumar o quarto pela manhã domingo ele estaria livre para fazer