Apostila sobre técnicas de vendas

Técnicas de Vendas “Não são nem as espécies mais fortes, nem as mais inteligentes as que sobrevivem, mas sim aquelas que melhor se adaptam às mudanças no ambiente”. Charles Darwin Um pouco de História. Podemos considerar que o comércio entre os povos, ou na forma de troca de mercadorias (escambo) ou envolvendo produtos considerados valiosos, como metais e pedras preciosas, se iniciou ao mesmo tempo que a formação da sociedade. No início tinha como objetivo satisfazer a necessidade de sobrevivência e era totalmente baseado em uma relação de troca. Trocava-se uma pele curtida por dois porcos, etc. O que se tinha sobrando, trocava-se pelo que faltava. As trocas também se davam somente no nível familiar e não havia uma organização formal para sua efetivação. Com a formação das vilas e povoados, foram aparecendo as feiras, esta sim já uma forma mais formal de comércio, mas que ainda era personalizada pelos próprios produtores que iam trocar as mercadorias que produziam. Uma característica deste período é que não se precisava de vendedores. Ou seja, nós ainda não existíamos ! Com o aparecimento das chamadas Grandes Civilizações - Egípcia, Grega e Romana, principalmente, surgiram cidades e toda a estrutura típica de uma grande metrópole, como lojas, armazéns, padarias, etc. Surgiram também necessidades mais sofisticadas, requeridas pelas classes dominantes em cada cultura, como os Faraós, suas famílias e sacerdotes, os Imperadores, Senadores e…

Curso Passo a Passo SISTEMA F-REST “O OLHO DO DONO” APOSTILA DE TREINAMENTO INDICE Assunto Pág. Logística de Estoque • • • • • • • • • • • • • Objetivo do módulo Introdução O que é Logística Como um bom processo logístico agrega valor para a sua empresa Como implantar corretamente um processo logístico O que é o Setor de Compras e sua importância Gestão de Estoques Administração Financeira de Estoques Controles de Estoques O que ocasiona…

Encante e faça a Diferença Apostila do Participante Encante e faça a Diferença Apostila do participante ÍNDICE Introdução 03 Atendimento 04 Insatisfação do Cliente x Mídia Social e Web 05 Dados da Insatisfação 06 Custo do Cliente perdido 07 Do Atendimento ao Encantamento 08 As 15 Competências Fundamentais para a Linha de Frente 09 Importância da Comunicação no Atendimento 12 Oportunidade para Encantamento 16 Você é a Chevrolet e Recepção 17 Entrevista Consultiva…

APOSTILA CUSTOS EM RESTAURANTES Professor Haroldo Andrade Fevereiro - 2012 APOSTILA CUSTOS EM RESTAURANTES – VERSÃO FEVEREIRO 2012 A CONTABILIDADE DE CUSTOS Centra sua atenção no estudo da composição e no cálculo dos custos, também observa o resultado dos centros ou dos agentes do processo produtivos. A contabilidade de custos tem como característica ser de caráter INTERNO. Alguns estudiosos a dividem em: CONTABILIDADE DE CUSTOS SINTÉTICA Visa o registro e apuração,…

UTILIZADAS NESTA APOSTILA TÊM O OBJETIVO PURAMENTE ACADÊMICO, SEM NENHUMA VANTAGEM OU INTENÇÃO COMERCIAL. 1 Promoção e Merchandising – Profa. MS. Marília G. Graf TODAS AS IMAGENS UTILIZADAS NESTA APOSTILA TÊM O OBJETIVO PURAMENTE ACADÊMICO, SEM NENHUMA VANTAGEM OU INTENÇÃO COMERCIAL, SENDO UTILIZADAS APENAS COMO EXEMPLOS. TODAS AS IMAGENS UTILIZADAS NESTA APOSTILA TÊM O OBJETIVO PURAMENTE ACADÊMICO, SEM NENHUMA VANTAGEM OU INTENÇÃO COMERCIAL. 2 Promoção e…

APLICAÇÃO E FUNCIONAMENTO DE ACESSÓRIOS AUTOMOTIVOS Setembro/06 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de PST Indústria Eletrônica da Amazônia Ltda. Apostila Técnica de Funcionando de Acessórios Automotivos Página 2 Elaborado Por: Depto. Técnico de Pós-Vendas Para: Equipe de Pilotos Pósitron ÍNDICE 1 – INTRODUÇÃO…

A INFLUÊNCIA DO TREINAMETNTO DE FORÇA NA FLEXIBILIDADE 008- AS 7 FASES DA venda 009- AS 10 MELHORES ESTRATÉGIAS PARA FECHAR GRANDES VENDAS 010- As Mentiras na Propaganda e na Publicidade 011- As Técnicas Modernas de Gestão de Empresas Familiares 012- Administração de Materiais em Sistemas Informatizados 013- Administração do Fluxo de Caixa 014- 16 CURSOS INFORMÁTICA DA UNICAMP 015- ADMINISTRAÇÃO DO TEMPO 016- GESTÃO DE PROCESSOS EMPRESARIAIS 017- Administração Por Projetos…

APLICAÇÃO E FUNCIONAMENTO DE ACESSÓRIOS AUTOMOTIVOS Setembro/06 © Reservados todos os direitos incluídos os de patentes, assim como, os de uso, cópia e reprodução, em favor de PST Indústria Eletrônica da Amazônia Ltda. Apostila Técnica de Funcionando de Acessórios Automotivos Página 2 Elaborado Por: Depto. Técnico de Pós-Vendas Para: Equipe de Pilotos Pósitron ÍNDICE 1 – INTRODUÇÃO…

deste projeto, considerando estudo conduzido através de questões disponibilizadas para todas as disciplinas deste modulo de Marketing, Técnicas de Vendas, Sistema Integrado de Qualidade, Economia e Mercados e Tecnologia da informação, em todo lugar e a qualquer hora! Usamos em vários setores, de diversas formas. Somos tão sujeitados e entramos tanto em contato com técnicas e estratégias de marketing que, muitas vezes, não percebemos. Tudo pensado para agradar e chamar a atenção. Aqui,…

MULTIDICIPLINAR I 2 1 FUNDAMENTOS DA ADMINISTRAÇÃO 6 1.1 Descrição da organização 6 1.2 Histórico da empresa 6 1.3 Natureza e Ramo de Atuação 6 1.4 Informação sobre o porte da empresa 6 1.5 Numero de funcionários 6 1.6 Principais Produtos 6 1.7 Principais mercados e principais segmentos desses mercados onde se encontram o cliente-alvo 7 1.7.1 Insumos Indústria 7 1.7.2 Insumos Comercio 7 1.7.3 Materiais 7 1.7.4 Fornecedores 7 1.8 Principais mercados e o cliente-alvo 7 1.9…