Marketing

Anotações do Aluno Aula Nº 12 – Apontar, fogo! O mercado-alvo (“targeting”) Objetivos da aula: • Entender o que significa selecionar um segmento de atuação; • Conhecer os principais critérios para identificar e selecionar um segmento de atuação; As habilidades e atitudes a serem desenvolvidas nesta aula são: • Identificar os principais aspectos da estrutura do mercado capazes de influenciar as decisões sobre segmentação e targeting; • Saber como avaliar e selecionar segmentos para serem alvo dos programas de marketing. Questão central: Introdução Não posso lhe dar a receita do sucesso; mas a do fracasso é querer agradar a todos. (Sammy Davis Jr.) Uma vez mapeado o seu mercado, a empresa enfrenta o desafio de decidir como atuar nele. Em outros termos, tendo identificado os segmentos do mercado, do ponto de vista das variáveis relevantes para a empresa, esta deve selecionar os segmentos nos quais atuará e de que forma. Trata-se da seleção do mercado-alvo (entendido como o conjunto dos segmentos viáveis identificados no mercado total) ou simplesmente “targeting”. Faculdade On-Line UVB Administração Mercadológica Afinal, quem exatamente são os nossos clientes? Aula 12 - Apontar, fogo! O mercado-alvo (“targeting”) Habilidades e atitudes: 120 Anotações do Aluno Como já discutimos anteriormente, dificilmente esse processo ocorrerá de forma tão “linear”. Normalmente, a empresa passará por um processo de aprendizagem, que

1 PLANO DE NEGÓCIOS – 2013.1 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS Roteiro para elaboração do Plano de Negócios que deverá ser entregue ao final do período. (todos os itens e subitens em vermelho são obrigatórios na estrutura do plano de negócios, ou seja, deverão ser incluídos na versão final). Sumário Executivo Texto corrido em uma, ou no máximo duas páginas, com um resumo do documento, onde deverão ser abordados os tópicos principais do plano, como o conceito do negócio, dados…

GESTÃO ESTRATÉGICA DA PETROBRAS Segundo o site da Petrobras, o Conselho de Administração da empresa aprovou, no dia 26 de Junho de 2015, o Plano de Negócios e Gestão 2015-2019. O novo Plano tem como primícias elementares a desaceleração da Companhia e a geração de valor para os acionistas. O novo montante de desinvestimentos em 2015/2016 passou para US$ 15,1 bilhões - 30% na Exploração e Produção, 30% no Abastecimento e 40% no Gás e Energia. Esforços em reestruturação de negócios,…

seriam as melhores estratégias motivacionais a serem trabalhada com os funcionários. Estratégias Motivacionais O primeiro passo para uma estratégia motivacional de sucesso, é despertar no funcionário o desejo de pertencer a organização, crescer profissionalmente, e promover a capacitação do funcionário. A Empresa por sua…

pretende vender seu produto/serviço e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda, sempre de acordo com a estratégia definida anteriormente acerca do posicionamento da empresa no mercado. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, política de preços, projeção de vendas, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade. 6.1 Estratégias de Vendas Descreve-se aqui qual o…

posição estratégica da empresa no ambiente em questão, sendo usado como base para gestão e planejamento estratégico de uma empresa. Este processo foi criado por dois professores de Havard Business School: Kanneth Andrews e Roland Christensen. Por outro lado, TARAPANOF indica que a idéia da análise Swot já era utilizada há mais de dois mil anos quando cita em uma epigrafe um conselho de Sun Tzu:``Concentre-se nos pontos fortes,reconheça as fraquezas,agarre as oportunidades e…

propiciem a sobrevivência e melhor desempenho das organizações, é da importante se adotar novas estratégias de gestão para fazer frente aos novos tempos. O cenário atual de competitividade que as organizações empresariais e entidades do Estado se encontram faz com que o seu foco principal seja atender às necessidades dos clientes (pessoas ou outras instituições). A Logística representa nas organizações, elemento a ser bem explorado e administrado, como também é um grande…

da Terra, como a água, as florestas etc. O conceito de sustentabilidade está normalmente relacionado com uma mentalidade, atitude ou estratégia que é ecologicamente correta, e viável no âmbito econômico, socialmente justo e com uma diversificação cultural. Sustentabilidade virou um tema essencial atualmente, é utilizado para chamar diversos produtos e serviços, por exemplo, carros com conceito de sustentabilidade, prédios, empreendimentos, e até mesmo roupas. É um conceito para mostrar…

produção, que se firma na parceria consciente entre as empresas especializadas em determinados ramos. Podemos dizer que adotar a terceirização em uma empresa é uma ótima opção para reduzir custos, por intermédio da contratação de entidades externas para realizarem atividades tradicionalmente executadas pela própria organização. A importância da terceirização na gestão de processos de uma empresa diminui gastos por estar passando serviços da empresa para terceiros, a empresa fica…

Liderança da Gestão no domínio da Segurança e Saúde no Trabalho Porque é que a segurança e saúde é importante? É boa para as empresas, para os trabalhadores e para toda a sociedade; todos os anos mais de 5 500 pessoas perdem a vida em consequência de acidentes no local de trabalho; 159 000 pessoas morrem em consequência de doenças relacionadas com o trabalho (estimativa da OIT); o custo dos acidentes de trabalho e das doenças profissionais ascende a 490 mil milhões de euros, para…