Vendas

Disciplina: Administração de vendas Módulo: 5.1 Docente Soraia Dumbra Data de Postagem: 30.03.2012 RESPOSTAS DAS ATIVIDADES DO LIVRO Unidade 1 1-Discuta como a compreensão de cada etapa do processo de compra industrial pode ser útil ao desenvolvimento do trabalho de uma equipe de vendas. Resposta: As etapas de compra industrial são: Antecipação ou reconhecimento de um problema Determinação e descrição das características e quantidade do item a ser comprado Procura e qualificação dos fornecedores Requisição de propostas Avaliação de propostas e seleção de fornecedores Rotina de compra Avaliação de desempenho e retorno A compreensão dessas etapas permite que a equipe de vendas entenda melhor o comportamento de compra de seus clientes e com isso, possam atendê-los com mais rapidez e precisão. Unidade 2 No setor de cosméticos, no Brasil e em outros países, é explorado o formato de vendas porta a porta, como é o caso das empresas Natura e Avon. Reflita sobre as alterações ambientais que podem influenciar na administração de vendas, podendo utilizar os quadros desenvolvidos por Castro e Neves (2006). Resposta: As alterações ambientais podem ser quanto ao: -Ambiente legal (exemplo: Lei de proteção do consumidor, Legislação quanto a embalagens etc). -Ambiente econômico (exemplo: Aumento da renda do consumidor, Aumento da exportação etc). -Ambiente cultural (exemplo: Necessidade de proximidade cultural com determinados segmentos, Crescimento da ética etc). -Ambiente tecnológico

Administração de vendas Revisão 2 Soraia Dumbra Análise do Modo de Governança da Força de Vendas e Plano de Remuneração • Classificação dos tipos de vendedores conforme contrato (vendedores contratados, representantes de vendas, agentes de vendas, franquias de vendas). 2 Especificidades a serem consideradas Quanto maior for a especificidade de ativos no relacionamento de um vendedor com uma empresa, quanto maior for a incerteza presente na relação e quanto maior for a frequência…

Disciplina(s) Administração da Produção Administração Mercadológica Docente(s) Profª Lincoln Morikoshi Profº Soraia Dumbra Curso Administração Módulo 3.1 Pólo Sampaio Alunos: SUPERMERCADO MONTEIRO O Supermercado Monteiro é uma organização privada de propriedade do senhor ANTONIO ANDRÉ CARVALHO MONTEIRO. O Supermercado será criado com intuito de atender as famílias de classe media baixa da cidade, levando em consideração ter e manter os menores preços do…

|Disciplina |Docente | | | |Administração da Produção |Prof. Lincoln Ciosaki | | | |Administração Mercadológica |Profa. Ms. Soraia Dumbra | | | |Curso - Módulo |Data Entrega …

INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR COC FACULDADE INTERATIVA COC PLANO DE NEGÓCIOS II AUTOESCOLA SENNA LTDA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Módulo 4.1 Disciplina: Docentes: Administração da Produção Prof. Lincoln Ciosaki Administração Mercadológica Profa. Me. Soraia Dumbra Autores AlmirJoséLopesdoCoutoJúnior - 32587 Andréia Pereira Fernandes – 89984 Eliza Aparecida Ribeiro – 89991…

| | | |Disciplina(s) |Docente(s) | | |[pic] | | |[pic] | | |Administração Mercadológica |Profª Me. Soraia Dumbra | …

Disciplinas: Administração Mercadológica Administração da Produção Docentes: Profª Me. Soraia Dumbra Profº Lincoln Morikoshi Ciosaki Curso: Administração Módulo: 4.1 Pólo: Taguatinga/DF Alunos: AMANDA,BRUNA PRÁTICA INTEGRADORA MÓDULO 4.1 • Administração Mercadológica • Administração da Produção Setembro/2011 ETAPA I Disciplina “Administração Mercadológica” PROMOÇÃO: Comunicação…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNISEB UNISEB INTERATIVO CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Prática Integradora II Elétrica Juliana Bastos Ltda Administração Mercadológica: Soraia Dumbra Administração de Produção: Lincoln Morikoshi Ciosaki Aline Daiane Pereira Anelise Souza Fernanda Razo Jessica Araújo da Silva Marcelo Ap. V. Assis Matao 2013 Etapa 1- Promoção: Comunicação Integrada de Marketing 1 – Identificação do público-alvo: O perfil dos clientes da loja…

DICIPLINAS Administração Mercadológica Administração da Produção DOCENTES Profa. Soraia Dumbra Prof. Lincoln Ciosaki Módulo: 4.1 PRÁTICA INTEGRADORA – Parte II Plano de Negócio INTEGRANTES DO GRUPO Paula Cristina Cortez Sanches – 133.231 Rosimeire Aparecida Marinho Soldera – 95.728 Viviane Silva Vieira – 127.432 ETAPA 1 – Promoção: Comunicação Integrada de Marketing | 1- Identificação do Publico Alvo:A auto escola Direção é o caminho tem como…

Disciplina: Administração da Produção Administração Mercadológica Docente: Profo. Lincoln Ciosaki Profa. Ms. Soraia Dumbra Módulo: 4.1 Data de Postagem: 03/08/2012 PRÁTICA INTEGRADORA DO MÓDULO 4.1 Data de Entrega: 20/09/2012 NOMES DOS INTEGRANTES DO GRUPO: GABRIELA FERRAZ CODIGO - 2.1.2 Supermercado “Compre mais e melhor” É uma organização privada. Seus proprietários se chamam Julio Silva e Melchior Rezende (padrasto de Julio). O empreendimento…