bibliografica

metas e atividades de vendas NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas. CASTRO, Luciano Thomé e, CÔNSOLI, Matheus Alberto & NEVES, Marcos Fava. Vendas: técnicas para encantar seus clientes. Ed. Bookman. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Técnicas de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed. Atlas. TEIXEIRA, Elson et. al. Gestão de Vendas. Ed. FGV. COBRA, Marcos & TEJON, José Luiz. Gestão de Vendas: os 21 segredos do sucesso. Ed. Saraiva. FUTRELL, Charles. Vendas: fundamentos e novas práticas de gestão. Ed. Saraiva. THULL, Jeffrey. Gestão de vendas complexas. Ed. Elsevier. MEINBERG, José Luiz et. al. Gestão estratégica de vendas. Ed. FGV. RACKHAM, Neil & VINCENTIS, John de. Reinventando a gestão de vendas. Ed. Elsevier. RACKHAM, Neil. Alcançando excelência em vendas – spin selling. Ed. Makron Books. MURPHY, Mark. Metas que desafiam. Clio Editora. SCHIENLE, Kathleen. Metas: defina objetivos e supere adversidades. Ed. Senac RJ. SUPOSIÇÕES FUNDAMENTAIS MOREIRA, Julio Cesar T. Administração de Vendas. Ed. Saraiva. NEVES, Marcos Fava & CASTRO, Luciano Thomé e. Administração de Vendas. Ed. Atlas.LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de Vendas. Ed. Atlas. STANTON, William & SPIRO, Rosann. Administração de Vendas. Ed. LTC. COBRA, Marcos. Administração de Vendas. Ed.…

comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores”” (MARKETING DE VAREJO, Alexandre Luzzi Las Casas, 2000, p. 17). “A American Marketing Association define varejo como uma unidade de negócio que compra mercadorias de fabricantes, atacadistas e outros distribuidores e vende diretamente a consumidores finais e eventualmente aos outros consumidores.” (MARKETING DE VAREJO, Alexandre Luzzi Las Casas, 2000, p. 17). “Um comércio varejista que vende por…

treinamento, vendas, aprendizado e qualidade. Introdução O objetivo do trabalho é mostrar as empresas a necessidade de oferecer treinamento aos funcionários de expansão e fidelização de clientes, sendo os empresários e gerentes os quais devem analisar a necessidade e os pontos onde há falhas em seu processo e assim identificar o treinamento adequado. Vamos desenvolver a idéia de que o vendedor não trabalha sozinho de maneira que deverá se interagir com os outros membros da…

Introdução Promoção de vendas trata-se é uma forma de comunicação usada, com o objetivo de chamar bastante a atenção dos consumidores. Pode ser realizada de várias formas, dentre elas: brindes, publicidade, concursos, cupons, amostras grátis, descontos, feiras, dentre outros. É uma ferramenta promocional usada por todos os tipos de empresa e está presente em nosso cotidiano todos os dias. Junto a ela está o merchandising que se desenvolveu em consequência do nascimento do conceito de…

Características e habilidades do recrutamento e seleção da equipe de vendas O recrutamento de pessoas para uma vaga tem como objetivo atrair o maior número de candidatos com o perfil desejado para o cargo que se deseja preencher. Já a seleção, tem como foco a escolha da pessoa que alcance os critérios de seleção para a ocupação da vaga (CHIAVENATO, 1999). De acordo com Franco (2002), é de fundamental importância para a empresa que esse processo leve em consideração a cultura e o…

CONTRIBUIÇÕES DE MARKETING DE SERVIÇOS E A EFETIVAÇÃO DAS VENDAS EM IMOBILIÁRIAS. Cassiano Giehl1 Aline De Mattos2 RESUMO Conforme os elementos estudados, este trabalho propõe a contextualização de um assunto abrangente na economia, as diferentes contribuições do marketing no processo de vendas em imobiliárias. O objetivo deste estudo é descrever as contribuições da área de planejamento em marketing no setor imobiliário, evidenciando a prestação de serviços, principalmente a…

tendo como base a disciplina de Gestão de Marketing. Produto Afinal o que é produto? Existem vários conceitos dados de diversos autores, que expressam de forma consistente, a idéia do significado de produto. Por mais que e se tentem dar um novo significado o que realmente é o produto, este esforço é complexo e ao mesmo tempo simples, pois o objetivo dos esforçados conceito, é fazer com que a sua finalidade, seja de fato proporcionar bem estar e…

O livro conta a trajetória de sucesso do empresário Alexandre Tadeu da Costa, fundador e dono da Cacau Show, que hoje é a maior rede de lojas de chocolates finos do mundo. Alexandre Tadeu da Costa, sua descendência é pobre, morou toda a infância em um bairro simples da zona norte de São Paulo, o bairro de Casa Verde, Alexandre sempre foi um jovem trabalhador e desde novo já ajudava os pais no negócio da família uma empresa de venda porta a porta que vendia todo tipo de utilidades…

Professor: Belo Horizonte 10 agosto 201 Marketing RESUMO Este artigo apresenta como tema o Marketing, no qual através deste busca-se fazer um estudo sobre o que é marketing. A abordagem apresentada neste artigo utilizou a metodologia de pesquisas bibliográficas, utilizando o método da leitura analítica, em meio eletrônico e consulta em livros. Deste modo pode-se constatar os três autores estudado avaliam o marketing como relações de…

ANEXO 01 |Nome do Aluno: |Mauriney José Pimentel | |Nome do Artigo: |Marketing: Conceitos, Exercicios, Casos | |Nome do Autor: |Alexandre Luzzi Las Casas | |Ref. Bibliográfica |LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing:…