Marketing idustrial

II – REFERENCIAL TEÓRICO O marketing industrial, como ensina Kotler (1993), em organizações que vendem seus serviços para outras organizações, é muito mais de responsabilidade da administração geral do que em companhias de produtos de consumo, necessitando de uma quantidade de habilidades em negócios mais ampla e uma experiência específica. Em companhias industriais, muitas decisões de marketing atravessam os limites da organização e requerem grandes investimentos próprios. Por isto, muitas decisões de marketing importantes são tomadas em níveis estratégicos dentro da empresa, pois exigem estas habilidades, visão e conhecimento do planejamento estratégico das companhias-alvo e de seus executivos. Por estas razões, grande parte das empresas industriais não possui um departamento de marketing formal. Como conseqüência, muitas delas são voltadas para produtos, em detrimento de seus clientes, oferecendo uma imensa variedade de opções de produtos e serviços, desperdiçando seus recursos e reduzindo seus lucros. As empresas que se voltam para seus clientes, enfatizando o trabalho de marketing e adotando a função marketing dentro da organização, procuram segmentá-los de forma a poder atendê-los, adicionando valor mensurável às suas ações e criando diferenças que resultam, no final do processo, em aumento de vendas. Segundo Siqueira (1992), o Mercado Industrial é o mercado de bens e serviços produzidos ou vendidos por empresas agrícolas, comerciais, industriais e organizações…

CENTRO ESTADUAL DE EDUCAÇÃO TECNOLÓGICA “PAULA SOUZA” FACULDADE DE TECNOLOGIA DE TAQUARITINGA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PRODUÇÃO INDUSTRIAL MONOGRAFIA MARKETING INDUSTRIAL A RELAÇÃO ENTRE EMPRESAS AUTORA: CLAUDIA MARIA DE MARINS SANTOS ORIENTADOR: MOACIR JOSÉ BERTACI TAQUARITINGA 2012 AUTORA: CLAUDIA MARIA DE MARINS SANTOS MARKETING INDUSTRIAL FERRAMENTA ESTRATÉGICA NA RELAÇÃO ENTRE EMPRESAS Monografia apresentada…

em Tecnologia PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR V TAGLIA AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL Gestão em Processos Gerenciais Pólo de Extrema – Minas Gerais 2012 RESUMO Este trabalho consiste em trazer, ao leitor, fatos estudados e evidenciados no período de vivência dentro da empresa TAGLIA AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL, uma empresa que monta e faz manutenção em prensas e esteiras automáticas para empresas de coleta de resíduos industriais de papéis, as chamadas aparas…

A emoção presente no ato de vender é indescritível. Cada profissional, no fundo, tem um pouco de vendedor. O médico, por exemplo, vende serviços na área de saúde. Um dos diferenciais é o tratamento personalizado, que gera um vínculo de confiança entre profissional e pode ser aperfeiçoado através dos pontos de gestão destacados neste livro Acredito que o bom vendedor já nasce com o dom, mas, no entanto, pode-se aperfeiçoar estudando as técnicas disponíveis no mercado, pois uma venda é…

Sousa Mota nº 11 Ingrid dos Santos Bispo nº 14 Willians Fagner dos Santos nº 33 Mercado Industrial Disciplina: Administração e Marketing Curso: Administração Professor: Wagner CAÇAPAVA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO........................................................................................... 03 MARKETING B2B..................................................................................... 04 APLICAÇÃO…

.........................................10 1 INTRODUÇÃO Para que haja a distribuição de bens e serviços necessita-se levar os produtos até os clientes de forma eficiente e eficaz. Profissionais de marketing devem tornar os produtos acessíveis para os clientes, quando e onde eles querem comprá-los, objetivando criar trocas que ofereçam valor. Diante disso a forma com que esses profissionais tornam esses produtos disponíveis envolve os canais de distribuição, onde cada…

para o Desenvolvimento Tecnológico e Industrial do Sudoeste do Paraná Rua do Comércio, 659 Centro – Dois Vizinhos – PR Fone: 46 3536 6281 sudotec@sudotec.org.br www.sudotec.org.br O que é Administração? Neste tópico este iremos servirá definir como o conceito para de administração, o processo pois de posteriormente base definirmos administração e marketing. Numa época de complexidades, mudanças e incertezas como a que atravessamos hoje, a administração tornou-se uma das mais…

Curso de Administração de Vendas e Composto Mercadológico Introdução Marketing 1.- O que é Marketing? Hoje em dia, o marketing deve ser compreendido não só no antigo sentido de vender – “dizer vender” - mas também de satisfazer as necessidades do cliente. Ao se fazer uma identificação dessas necessidades, desenvolvendo produtos de valor superior, definindo bem os preços, fazendo uma boa distribuição e promoção, esses produtos serão vendidos com muita facilidade. Agora podemos definir o…

ADMINISTRAÇÃO Gestão Mercadológica Santos/Rangel 2015 [2] 2011 2011 INDICAÇÃO DE LEITURA: CHURCHILL JR.; Gilbert A; PETER, J. Paul. Marketing: Criando valor para os clientes. São Paulo: Editora Saraiva, 2000. (Cap. 1 – pág. 4 a 23) Indicação para consultas: KOTLER, Philip: KELLER, Michael. Administração de Marketing. 14 ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall. 2013. OLIVEIRA, Bráulio. Gestão de Marketing. São Paulo: Pearson, 2011. URBAN, Flávio Torres e URBAN, André Torres. Gestão do…

CURSO: ADMINISTRAÇÃO Disciplina: Gestão de Marketing CURSO: ADMINISTRAÇÃO Marketing Disciplina: Gestão de Marketing 1. ADMINISTRAÇÃO DE ESTRATÉGIAS E PROGRAMAS DE PREÇO Não há lealdade de marca que não possa ser superado por um pequeno desconto. O preço é ainda hoje, na realidade brasileira o principal fator do composto mercadológico. COMPRADOR VENDEDOR PREÇO PODER DE BARGANHA Os preços tem sofrido pressão para abaixarem nos últimos anos. CONSUMIDOR => VAREJO => ATACADO…