FICHAMENTO - COMO CHEGAR NO SIM

CONFLITOS 10º PERÍODO - NOTURNO FICHA DESTAQUE DE OBRA CIENTÍFICA 1- NOME COMPLETO DO AUTOR DO FICHAMENTO: Vanessa Carolini de Lima. 2- OBRA EM FICHAMENTO: FISHER, Roger; RIBEIRO, Vera; BORGES, Ana Luiza; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. 3- ESPECIFICAÇÃO DO REFERENTE UTILIZADO: Destacar na obra em fichamento as proposições que são essenciais para a compreensão do método de negociação de Harvard. 4- DESTAQUES CONFORME O REFERENTE: 4.1 “O método da negociação baseada em princípios, desenvolvido no Projeto de Negociação de Harvard, consiste em decidir as questões a partir de seus méritos, e não através de um processo de regateio centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não fazer. Ele sugere que você procure benefícios mútuos sempre que possível e que, quando seus interesses entrarem em conflito, você insista em que o resultado se baseie em padrões justos, independente da vontade de qualquer dos lados.” (p.16 4.2 “Cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso.” (p. 21). 4.3 “Quaisquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo; deve ser eficiente, e deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as partes.” (p. 22) 4.4 “Quanto mais você esclarece sua posição e a…

Acadêmico (a): Thaysa Cristina Barboza Ferreira Fichamento Livro: Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. Autores: Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton. 1. Não barganhe com as posições: “Qualquer método de negociação pode ser julgado imparcialmente por três critérios: deve produzir um acordo sensato, se houver possibilidade de acordo; deve ser eficiente; e deve aprimorar, ou, pelo menos, não prejudicar o relacionamento entre as parte”. (p. 22) “Quanto mais…

Tipo de Curso SEMESTRAL Período / Série 1º Disciplina NEGOCIAÇÃO Carga Horária Disciplina 60 HORAS AULA Carga Horária Semanal 3 HORAS AULA Professor HERMENEGILDO GREIN E-mail Ementa Negociação e administração de conflitos nas organizações. Variáveis do comportamento humano. O processo de negociação: determinação do problema, sinergia de interesses, superação de objeções, acomodação e acordo. Como conduzir negociações baseadas em princípios. As estratégias da…

ninguém é igual e cada indivíduo é único então viver em sociedade torna-se um campo fértil de conflitos, pois cada um tem de conviver com pessoas diferentes. Para que uma pessoa possa superar esses conflitos, faz-se necessário aprender a lidar com eles e saber gerencia-los da forma mais equilibrada. Mas isso é uma tarefa um pouco mais complexa do que imaginamos, pois nem todos sabem administra-los. Para isso existe a negociação que conforme Hodgson (1999.p.206) negociação, deve-se levar…

Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. 2. ed. rev. e ampl. Rio de Janeiro, RJ: Imago, 2005. DESTAQUES NA OBRA: 4.1 “Quer a negociação diga respeito a um contrato, uma discussão familiar ou um acordo de paz entre nações, as pessoas empenham-se rotineiramente na barganha posicional.” (p. 21) 4.2 “Cada um dos lados toma uma posição, defende-a e faz concessões para chegar a uma solução de compromisso.” (p. 21) 4.3 “Qualquer método de negociação pode ser julgado…

|DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO, MEDIAÇÃO E ARBITRAGEM | | | |PROFESSORA: VALDIRENE DA SILVA CAMPOS. | | TEXTO: Negociando: Os 07 elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard Segundo Burbridge[1], a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de…

Anotações do Aluno Aula Nº 06 – Negociando soluções – os 7 elementos Objetivos da aula: Esta aula objetiva o estudo da abordagem de Harvard de negociação. Ao final desta aula, você deverá estar apto a conhecer os vários elementos necessários para se realizar uma negociação de soluções com base na abordagem de Harvard. Segundo Burbridge1, a negociação eficaz passa pela percepção e absorção de diversos conceitos. Nos cursos de Negociação da Universidade de Harvard, são ensinados sete…

deve estar em busca incansável de desenvolvimento, para que por consequência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 1.Etapa 1 Aula tema: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. 1.1 Negociação 1.2 Conceitos de diferentes autores Para ACUFF (1993, p.21): “a negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. De acordo com JUNQUEIRA…

ANHANGUERA EDUCACIONAL – UNIDERP POLO CURITIBA ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS – ATPS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DIRCE JOSÉ DO NASCIMENTO – RA 441503 ELIANA MARIA MELLER – RA 8172751047 VALDIR QUEIROZ DA SILVA – RA 1299101135 VINÍCIUS BRIZIDA – RA 442918 Curitiba, abril de 2015. DIRCE JOSÉ DO NASCIMENTO – RA 441503 ELIANA MARIA MELLER – RA 8172751047 VALDIR QUEIROZ DA SILVA – RA 1299101135 VINÍCIUS BRIZIDA – RA 442918 ATIVIDADES PRÁTICAS…

Primeiro Desafio 1. Introdução Durante toda sua existência, um indivíduo tem sua vida pessoal, econômica, profissional e social influenciada para algum tipo de negociação. É um processo no qual várias partes são envolvidas em uma disputa com o objetivo de atingir um ponto de acordo, uma decisão em conjunto, sobre o assunto em questão. A negociação é uma constante em nossa vida: o comprador negocia com vendedor, os trabalhadores e a administração de uma empresa negociam as condições…