Vendas

CAPACITAÇÃO: REPRESENTANTE COMERCIAL VJNET
A VENDA PROFISSIONAL

Essa capacitação tem como meta fazer com que os vendedores:
Saibam fazer apresentações de vendas eficazes.
Conheçam as características de clientes.
Entendam os procedimentos de campo e as responsabilidades.
Conheçam a empresa e identifiquem-se com ela.
Conheçam os serviços da empresa.
Conheçam os principais clientes.

2012
VJNET
SOLUÇÕES EM SEGURANÇA ELETRÔNICA
1/1/2012

CONTATOS
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Uma visita de vendas não é uma reunião social ou uma conversa amigável. Trata-sede um encontro de negócios com o propósito de tomar decisões e efetivar acordos que irão desenrolar certas ações.
Sem um programa claro, uma visita de vendas torna-se uma perda de tempo.

Um Comprador profissional evitará que isto venha a ocorrer encerrando o encontro rapidamente. O Comprador espera uma atuação adequada por parte do Vendedor ou da Vendedora. O comprador espera algo específico para discutir e negociar.

Uma visita de venda profissional, adequada e agradável, irá exigir do Vendedor competência para desenvolver as atividades básicas definidas a seguir:

um objetivo para realizar a visita;
uma ação especifica;
um plano para atingir o objetivo;
um procedimento especifico; e
o conhecimento de técnicas de vendas.

Genericamente falando, uma venda só acontece quando o Vendedor consegue demonstrar ao Cliente que as suas necessidades serão atendidas pelo produto que está comprando. Para que isso realmente possa ocorrer, é necessário sistematizar todo trabalho a ser desenvolvido.

ETAPAS DE UMA VENDA PROFISSIONAL

Como já vimos anteriormente, para que uma venda profissional possa ocorrer com o sucesso almejado, torna-se necessário sistematizar todo o trabalho a ser efetuado.
Você sabe que uma visita de vendas profissional é um evento