Vendas

A 1ª COISA A FAZER Curso de vendas - Invista alguns minutos na elaboração desse trabalho. Sua função é garantir que ao final do curso, os objetivos que você espera tenham sido alcançados. A premissa básica é de que “nenhum vento é bom quando não sabemos aonde queremos chegar”. Instruções Na ficha anexa existem dois campos a serem preenchidos: No primeiro - Especificação do Estado Desejado, lance como você quer estar ao final do curso. Seja específico e realista; Não adianta traçar metas que não podem ser efetivamente atendidas pelo curso. Fundamentalmente você estará respondendo a uma questão básica.

POR QUE QUERO FAZER ESSE CURSO? OU O QUE JUSTIFICA EU INVESTIR MEU TEMPO NESSA EMPREITADA?

Para facilitar algumas considerações feitas por outros participantes:
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Aumentar minha capacidade de argumentação e vendas. Dominar técnicas de vendas aplicáveis a minha realidade Engajar em uma nova carreira Aumentar minha segurança no trato com pessoas e/ou grupos Utilizar minhas potencialidades profissionais Evoluir profissionalmente na carreira de vendas

No segundo - Especificação das Evidências, lance como pode acompanhar o atingimento dos resultados esperados. Por exemplo, para a 1ª frase do exemplo acima podemos reconhecer que o mesmo está sendo atingido se o volume de vendas cresceu, ou sou mais procurado por clientes já atendidos. Atenção: Pense com calma antes de preencher, faça um rascunho e avalie se você enxerga as afirmações como verdadeiras, reescreva, tenha certeza que a meta traçada vale a pena.

Estado Desejado x Evidências Especificação do Estado Desejado ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ______________________________________________________________________