Vendas

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Permite que as empresas mantenham relacionamento
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estreito/parceria com seus clientes e com isso consigam a lealdade dos clientes.

O marketing de relacionamento é uma ferramenta que

proporciona um trabalho em conjunto com o cliente para melhorar os produtos e processos.

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Identificação de clientes chaves;

Desenvolver estratégias de relacionamento para atuar exclusivamente com cada cliente chave;

Desenvolver tarefas claras e objetivas para o marketing de relacionamento; Criar e desenvolver um plano, a longo prazo, de relacionamento com o cliente.
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Quer sempre pormenores; Vai aos mínimos detalhes;

É meticuloso e ordenado;

Demonstra dificuldade em associar elementos;

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Use associações de idéias claras e suscintas;
Fale de forma clara e simples; Acompanhe sua capacidade de absorção;

Mantenha a atenção;
Explorar todos os seus sentidos na transmissão de uma idéia; Use exemplos fáceis; Convença-o com provas e documentos; Fale devagar;
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Não o force; aceite o seu ritmo; dê-lhe o tempo que precisar;

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É mestre em desviar o vendedor do assunto Vendas; É muito simples; É muito simpático e bonachão; Aprecia uma conversa agradável;

Conduza o diálogo e mantenha-o; Seja simples, simpático e bem humorado, sem exageros; Procure retornar o assunto Vendas; Não se iluda “Ele não é o venda fácil”.
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É dotado de terrível superestima;

É vaidoso;
Pressiona o Vendedor com objeções fúteis; Não aceita opiniões alheias;

Procura desprezar a oferta;
Quer e precisa dominar; Deseja o poder; É o “sabe tudo”;
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