TRABALHO TECNICAS DE NEGOCIA O

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior em Logística

Atividade Avaliativa – DESAFIO PROFISSIONAL

Prof. EAD Erika Araujo

Wilson Vanderley Belli – 2856148922
Edson dos santos Soares – 2803851541
Michel Rafael Vaz Pinto – RA
Lucas Emer Luchetti de Barros – RA

Jundiaí / SP
2015
Wilson Vanderley Belli – 2856148922
Edson dos santos Soares – 2803851541
Michel Rafael Vaz Pinto – RA
Lucas Emer Luchetti de Barros – 2854184409

ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO PROFISSIONAL
Prof. EAD xxxxxxxxxxxxxxxxxx
Professor tutor presencial Erika Rodrigues de Araújo

Atividade Avaliativa: Desafio Profissional apresentado ao Curso Superior Tecnologia em (conforme curso) Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação e Comportamento Oganizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Jundiaí /SP
2015
1. INTRODUÇÃO

Negociar é uma arte, mas pode ser uma questão de sobrevivência. É assim que se ganham ou perdem negócios e que se constroem ou destroem relações.
Todos nós negociamos todos os dia, seja no trabalho, no trânsito, na escola, na família, entretanto a principal negociação acontece entre clientes e fornecedores, sempre utilizando prazos, comissões, descontos, bônus e etc.
Este trabalho tem por objetivo planejar uma proposta de negociação sistêmica baseado na relação existente entre uma gravadora que tem o objetivo de se instalar num bairro tranquilo e o outro lado uma associação de moradores que não vê com bons olhos a ideia da instalação da gravadora no bairro.

Perfil dos oponentes: Associação dos moradores do bairro.

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem publica
Argumentação: Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito), informações relevantes, Publico conservador e questionador que preza tranquilidade sendo que a maioria são