Trabalho Tecnicas De Negocia O

Ao vivenciar uma situação prática, os negociadores devem introduzir no processo entradas positivas, para que seja possível gerar saídas também positivas, pois, como foi visto, uma saída negativa poderá gerar uma entrada negativa no novo processo, e assim sucessivamente, tornando um caos o relacionamento e os futuros processos, que podem, inclusive, ser ameaçados de não mais acontecerem. A dinâmica do processo possibilita negociações futuras, pois as saídas alimentarão as entradas e, assim, um novo fluxo surgirá. Dessa forma, visualiza-se a importância de um processo de negociação ganha-ganha, pois a geração de relações duradouras em uma negociação influenciará um futuro processo. Os negociadores envolvidos no processo deverão lidar com as diferenças individuais e com os valores pessoais que encontrarão pela frente, deverão buscar participação efetiva, decisão conjunta o acordo e solução de conflito.

Estilos de negociação dos principais países
Objetivo e metodologia da pesquisa
Existem quatro estilo de negociador:
Catalisador: A onde somos inovadores, criativos, exclusivos, em grandes projetos e ideias.
( Brasil, Estados Unidos, México, China e Italia foram identificados com estilo catalisador de Junqueira ( 1988)
Apoiador : trabalho em equipe, preocupação com pessoas , no bem estar em geral.
Analítico : ênfase em informações, dados, detalhes perfeição, preocupação com o micro segurança garantida.
Controlador: ênfase em redução de custo, tempo, prazos resultados, metas independência em relação aos outros.
Os negociadores as pessoas a quem comunicamos algo com quem nos defrontamos poderiam ser agrupados em quatro estilos. O negociador do Brasil negociador catalisador/ comunicador com este estilo ele tende a ser extremamente criativo, sempre com novas ideias. É o homem das coisas novas de grandes projetos e decisões.