Trabalho Tecnica de Negocia o

UNIDERP – Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância
Professor Presencial: Klinger Duarte

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

São Luís - MA 2013

UNIDERP – Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância
Professor Presencial: Klinger Duarte

Curso:
Administração
Disciplina:
Técnica de Negociação
Professora:
Profa. Ma. Juliana Leite Kirchner
Alunos:
Edilma Vilaça Mendes – RA 415035
Luiz Leonel Baracat De Oliveira – RA 415084
Maria do Amparo Lopes de Carvalho – RA 405535 Marcio David Rodrigues da Silva – RA 418028
Vilzanir Cascaes Santos Maia - RA 420065

São Luís - MA 2013
Sumário
Pág.
1. Conceito de Negociação 4
2. Conceito de Técnicas de Negociação na Visão de Alguns Autores.......................5
3. Negociação Racional...............................................................................................6
6. A Negociação Egocêntrica......................................................................................6
7. Informação e o Poder..............................................................................................7
8. Comunicação x Negociação....................................................................................7
9. Negociação e a Natureza do Homem......................................................................8
10. Habilidades Essenciais do Negociador.................................................................8
Roteiros........................................................................................................................9
Roteiros.......................................................................................................................10
Roteiros.......................................................................................................................11
Considerações Finais...................................................................................................12
Anexos 13
Anexos 14
Anexos 15