Toria organizacional

ATIVIDADE AVALIATIVA DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Curso Tecnologia em Logística Período Letivo 2011/1

Semestre 1ºSem Disciplina Técnicas de Negociação

Nome Tutor Presencial: EDSON

Nome Professora EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Questão 7 : Tema 02

Todo e qualquer evento que dificulte a compreensão de uma determinada mensagem, implicações pessoais, emoções, valores, interesses, nível de conhecimento.

Fisicas: barulho, iluminação, calor etc...

Semântica: dificuldade de compreensão dos valores ou ações.

Questão 7 : Tema 03

O variável tempo influencia a forma determinante no processo de negociação, pois o mesmo interfere de forma favorável ou não, afeta de maneira significante as partes envolvidas, dependendo das circunstancias dentro do processo em si.

Questão 10: tema 04

Simpatia, Empatia, Conhecimento, Habilidade, Atitude, entender as razões do outro para uma negociação ganho-ganha, Amplo conhecimento Legislativo e da pauta que sera abordada na negociação.

Tema 05: questão 06

Valores pessoais, interesses comuns, relacionamento humano, participação no processo, uso da informação, do poder, comunicação, bilateral,barganha,flexibilidade.

Identificar limites ,estabelecer alvos,definir interesses,consultar os outros,avalizar outra parte.

Questão06 :Tema 06

FAMILIA: separação,divorcio,adoção,guarda de filhos,,conflito de pais e filhos.

COMERCIAL: titulo de credito,frete,seguro e entrega de mercadoria,comercio interno e internacional(mercosul).

TRABALHISTA: dissidio coletivo,férias,salários ,questões trabalhistas.

TEMA 07: Questão 9

Duro: P.FORTE: não se itimida/assume riscos P.FRACO:não ouve os outros/discorda .

CALOROSO: P.F:BOM OUVINTE/COMPREENDE A OUTRA PARTE.P.FRACO:DESILUDE E DESESPERA SE FACIL.

DOS NUMEROS:P.FORTE:TEM BOM CONHECIMENTO DOS FATOS/E PRATICO COM AS ALTERNATIVAS.P.FRACO: NORMALMENTE E FRIO COM OS OUTROS,PERDE-SE EM DETALHES.